"免費互聯(lián)網(wǎng)"時代的拐點"付費"即將到來

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"免費互聯(lián)網(wǎng)"時代的拐點"付費"即將到來：

在中國，“免費”經(jīng)濟似乎擁有一個比美國更肥沃的商業(yè)土壤。內(nèi)容的原創(chuàng)與知識產(chǎn)權(quán)的保護，從來沒有真正幫助從業(yè)者賺過大錢。貪婪的抄襲和復制，反而能帶來源源不斷的收益;消費者喜歡贈品、盜版和山寨，對品質(zhì)沒有奢求;企業(yè)不愿意為任何軟件和服務(wù)付費，不在乎法律風險;支付手段和信用體系一直就沒完善過，線下收費都不易。

　　還有什么是比“免費”更好的遮羞布?它們在遮羞布下干什么，你真的知道嗎?“免費”還能否繼續(xù)gelivable?

　　危險的免費

　　當QQ吃肉的時候，360就注定只能和別人一起搶湯了。

　　免費的第一個陰暗面，是必然帶來一家獨大。因為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的緣故，只要睡蓮布滿了池塘，下面的水藻就很難再獲得陽光。Google的CEO施密特曾經(jīng)坦言：免費的問題在于，它排除了市場上所有的價格歧視結(jié)構(gòu)，結(jié)果往往會造成贏家通吃。

　　Google成了用戶使用最多的搜索技術(shù)公司，其它搜索不管技術(shù)多么先進，也很難再動搖它地位。視頻分享行業(yè)出了一個優(yōu)酷，燒了1.6億美金成就一個還沒賺錢也有30億美金市值的公司，因為官司遲遲上不了的土豆價值不低于10億美金，至于酷六網(wǎng)就只有2億，還有3-400家錢燒光倒閉的，你認為這是在創(chuàng)造價值還是毀滅價值?

　　最后你會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)造就的大公司，遠遠比其他傳統(tǒng)行業(yè)要少。巨木之下，小樹難生。依靠免費形成的寡頭經(jīng)濟不是一個正常的商業(yè)生態(tài)。傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容，通過新浪和百度等的免費渠道，獲得了最大效果的用戶關(guān)注，但廣告價值卻直接被后兩者截流了，而且用戶也減少購買付費的紙質(zhì)版本。結(jié)果，內(nèi)容商無力再支付高昂的生產(chǎn)成本，再也提供不了高質(zhì)量的內(nèi)容。

　　免費的第二個陰暗面，是用戶遷移成本極低，這又是用戶選擇成本為零造成的。于是，贏家不得不想盡辦法用各種應(yīng)用圈住用戶。

　　在免費的基礎(chǔ)上，構(gòu)筑自己的競爭壁壘并不輕松。免費并非無成本，先行者為了推廣免費，得花費大量的資金，而為了維護壁壘，還得花更多錢，讓后來者無法超越。

　　周鴻祎講，免費的產(chǎn)品一定要做得比收費的產(chǎn)品還好，這原本是違背經(jīng)濟學常識的，但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻一再發(fā)生了。反正，羊毛最終還是要出在羊身上。《征途》的暴利，讓之前按小時收費的網(wǎng)游同行們，幾乎一致地轉(zhuǎn)向游戲免費、道具收費。游戲一定要好玩，情節(jié)必須得刺激，只有讓玩家沉迷于其中，才能有各種收錢的機會。

　　在免費模式下，一切人性的弱點，都會成為賺錢的突破口。免費模式下賺取的利潤一定會比收費更多。你真好意思讓自己的QQ形象就穿條三角褲跟人裸聊嗎?

　　聰明人都知道，堡壘往往不是從正面攻破的。你要光做一個IM軟件，QQ肯定不會抄你。但是其它任何客戶端，都有可能成為它致命的后門。

　　所以，別罵QQ抄襲，這完全是一種下意識的“膝跳反應(yīng)”。它一定會阻止任何企圖通過免費客戶端奪取它用戶的公司。只讓用戶的注意力流向自己控制的地盤。而那些免費軟件的后來者會發(fā)現(xiàn)，從商業(yè)模式到可持續(xù)的盈利模式總是很難走通的。

　　免費的第三個陰暗面，是它很可能破壞一切商業(yè)的基礎(chǔ)：信用。

　　沒有誰會永遠當雷鋒的，你免費獲得了多少，你相應(yīng)地就會失去多少。失去金錢是小事，失去隱私和生活才是大事。

　　的確，在付費的商業(yè)模式下，企業(yè)依舊存在著收集客戶信息的可能，但這些只能更好地幫它分析用戶購買的行為，并非其主要收入的來源。而在免費的模式下，你只是用戶，不是顧客，企業(yè)根本無需顧忌契約關(guān)系帶來的風險。它們有著強烈的動力去搜刮一切隱私并將之變現(xiàn)出售。

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