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B2B平臺上的企業(yè)推廣：曝光率-詢盤-訂單：

廣義上的b2b網(wǎng)站就是大家常說的b2b平臺，這其中又有面向中間交易平臺的b2b、垂直型b2b、平臺型的如阿里、環(huán)球資源、慧聰、馬可波羅，涉及幾乎所有行業(yè)，大而全，服務(wù)和功能全面，而且積累了多年的品牌。加盟類網(wǎng)站也屬于平臺型，早先年比較火爆的，如某明星代言的u88以及打了電視廣告的28商機、以及3158站群、中國加盟網(wǎng)等等，這些網(wǎng)站最早的運營模式就是加盟店的廣告黃頁，自從被cctv曝光某些加盟網(wǎng)站涉嫌詐騙廣告后基本都一蹶不振，但有一些加盟網(wǎng)站也有自己的特色堅持不放夸張性廣告并走獨特的路線平穩(wěn)發(fā)展取得了不錯的業(yè)績。行業(yè)型的如網(wǎng)盛站群、金銀島、行業(yè)詞為標(biāo)題的眾多行業(yè)站等等，這些網(wǎng)站專注于某些行業(yè)，而且獨有一些特色和服務(wù)，因這些專業(yè)使得在重型b2b的夾擊下也能傲然獨立，如網(wǎng)盛站群里的中國化工其專業(yè)的化工行業(yè)服務(wù)至今無可取代。b2b平臺也有自己的難處，那就是買家資源，首先一個平臺要有眾多的買家人群存在才能讓收費的賣家見到效益，有了買家在這里采購才能讓賣家的產(chǎn)品能銷售出去，賣家取得了收益從而也會對這個b2b平臺形成口碑效應(yīng)衍生更多的收費會員，從而使得這個b2b平臺能維持下去，取得更多的效益，因此一個b2b平臺要有能力讓自己的會員賺到錢自己才能賺到錢，這就需要在創(chuàng)業(yè)初期有多方面渠道活著資源積累能夠引來買家先駐站采購，這也是為什么b2b平臺不容易搭建的原因。

　　對于需要推廣產(chǎn)品的企業(yè)來說在網(wǎng)絡(luò)上其實的推廣就是：曝光率→詢盤→訂單

　　首先說說網(wǎng)絡(luò)推廣最重要的曝光率，針對不想花錢的企業(yè)來說，你的同行那么多你憑什么在網(wǎng)絡(luò)上突出呢?你不想花錢做百度推廣，不想花錢做b2b平臺網(wǎng)站的會員、或者你做了會員后發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品競爭力度大但是又不想做網(wǎng)銷寶、標(biāo)王，每天你又懶得刷新產(chǎn)品，那你憑什么排在前面呢?其次是產(chǎn)品的介紹，一塌糊涂，看了產(chǎn)品后圖片不清晰、介紹混亂或者描述無幾，給人的第一反應(yīng)就是這個產(chǎn)品可能是胡亂發(fā)的假的。很多老板都沒有仔細(xì)想過這些問題而把責(zé)任推之網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)根本沒作用，都是騙人的。于是暗自發(fā)誓再也不做付費網(wǎng)絡(luò)推廣了，一聽說推廣需要付費就擺手，看著自己的同行慢慢壯大還懵懵懂懂。

　　那么企業(yè)的推廣如何做好曝光率呢，最常見的就是企業(yè)有一個網(wǎng)站，在這個seo滿大街的網(wǎng)絡(luò)時代，seo這個基礎(chǔ)是必不可缺的，通過seo手段將自己的產(chǎn)品優(yōu)化至百度首頁獲取曝光率是最常見的。企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)鏈外鏈標(biāo)簽與url優(yōu)化等等我以前我有過這方面文章就不再重復(fù)了，但是企業(yè)網(wǎng)站只是基礎(chǔ)，不是我們本文的重點，下面的個別條例也適合用在企業(yè)網(wǎng)站上。

　　一般b2b平臺都是可以免費發(fā)布產(chǎn)品的，不過排序靠后而已，但是搜索引擎是可以看到的，所以發(fā)還是要發(fā)，而且要仔細(xì)認(rèn)的做到最好，產(chǎn)品標(biāo)題除了產(chǎn)品名字外，可以堆積兩個密切相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞以便于你的產(chǎn)品能夠通過不同關(guān)鍵詞搜索到，產(chǎn)品圖片要大而清晰加上水印，能讓用戶對你的產(chǎn)品有更好認(rèn)識。在發(fā)布通過審核后五分種嘗試自己搜索一下看能否搜索到你的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品介紹最好要用FABE原則，讓購買者了解你的產(chǎn)品屬性(Features)、優(yōu)點(Advantages)、對使用者而言的好處(Benefits)、產(chǎn)品案例或證據(jù)(Evidence)，這樣瀏覽者能夠清晰明了的對你的產(chǎn)品有一個更良好的感覺，了解到你與其他廠家的不同之處，把你能給你的客戶提供些什么服務(wù)以及他的售后能否得到保證都傳遞給他。既然到平臺上發(fā)布了產(chǎn)品就要好好的做，人在做天在看，總有用到的時候，要知道你發(fā)布完的同時搜索引擎也會把你發(fā)布的信息收錄的，如果你的產(chǎn)品比較有特色，競爭小，那么采購商在百度和b2b平臺里可以輕松找到你與你交易。

　　要對你的顧客群進行合理的定位，這里定位是指的產(chǎn)品的種類和價格的定位。也包含多重定位。比如你的顧客需要找的產(chǎn)品價格在某某區(qū)間，剛好你的產(chǎn)品價格符合，這樣談起來就比較容易接到訂單，如果價格區(qū)間相差很多，就不容易談了。平時多看看自己所從事的行業(yè)的有關(guān)信息，這樣掌握了自己的行業(yè)信息，就能快人一步，運籌帷幄,決勝于千里之外。比如每年原材料都有漲的，這樣產(chǎn)品的價格也會有浮動，如果掌握了行情，接起訂單也就比較容易了

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