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獨立外貿(mào)網(wǎng)站——主要的獲客渠道！：

1.獨立外貿(mào)網(wǎng)站的Google SEO推廣

可以獲得長期大量免費流量，這是一個依靠自然搜索流量可持續(xù)帶來流量和詢盤的好方法，通過關(guān)鍵詞排名的提升來提升你獨立站在谷歌搜索結(jié)果中的地位。

至于之前有被坑了的，希望不要一朝被蛇咬十年怕井繩。

2.獨立外貿(mào)網(wǎng)站的付費Google Ads投放

將你的產(chǎn)品通過廣告的形式展示給客戶，是最直接的方式了。優(yōu)點很明顯，見效快，缺點也很明顯，費錢。適合不差錢的朋友們。

3.展會

是以廣交會為首的各大展會在外貿(mào)中仍然占有較為重要的地位。沒錯雖然今年情況特殊，變成了線上的廣交會，但是展會仍然是結(jié)識客戶的一個簡單粗暴的方式。

首先要根據(jù)展會的舉辦主題和目標定位來決定是否參加，畢竟你是做攝影器材的去參加一個石油裝備展會可能會被叫保安的。

接下來是在參展過程中仔細收集客戶信息，匯總成自己的客戶數(shù)據(jù)庫，同時記得在匯總的時候要把無意向的、有潛在意向的、有強烈意向的都分好類，這樣子在選取客戶開發(fā)時方向更加精準，省時省力。

最后就是記得展會結(jié)束后，一定要給潛在的客戶大大們發(fā)一封推廣信，讓他們千萬不要忘了你啊。

4.海關(guān)數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)會具體到客戶的購買國家，購買用量，聯(lián)系方式，公司名稱。尤其今年，很多競爭對手公司可能倒閉了，也就是說他們的客戶都不知道要去找誰了，所以不要心疼購買海關(guān)數(shù)據(jù)的這一點點支出，去接盤，就是現(xiàn)在！

5.Googlemap

這里小編給大家介紹一款基于谷歌地圖開發(fā)客戶的工具----圖靈搜，實測好用，定位某個國家的城市或者地區(qū)，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞就可以批量搜索出目標客戶的網(wǎng)站，公司名稱，郵箱，電話，facebook等社交賬號，給大家詳細介紹下具體功能：

1. 直接登錄：解決了國內(nèi)無法登錄GOOGLE地圖困難，我們軟件不用梯子。

2. 數(shù)據(jù)精準：對搜出的信息進行規(guī)整排列，每一條數(shù)據(jù)都經(jīng)過大數(shù)據(jù)訓練模型過濾篩選。

3. 批量導出：可以將數(shù)據(jù)直接導出，一對一開發(fā)客戶

4. 貿(mào)易提醒：增加了貿(mào)易情報（也就是通過客戶公司名稱在海關(guān)數(shù)據(jù)里面自動匹配判斷他是否有進出口記錄）

5. 判斷買家質(zhì)量：可以進行深度挖掘（挖掘到?jīng)Q策人的對應信息，基本是全網(wǎng)的一個搜索，決策人功能挖掘不到其他地方也挖掘不到。

6. 精細搜索：可以調(diào)整搜索范圍，更具靈活性，深挖全球每一個國家，每一個地區(qū)。

7. 社交媒體營銷：有領英群控功能，可以自動添加領英好友和自動下載領英好友信息

8. 客戶管理：可以將客戶數(shù)據(jù)收藏，對客戶信息進行保存管理并深度挖掘。

9. 驗證聯(lián)系方式：很重要的一點，可以自動驗證郵箱有效性，自動去除無效郵箱

結(jié)合上面的海關(guān)數(shù)據(jù)操作，可以解決海關(guān)數(shù)據(jù)沒有聯(lián)系方式的缺點，兩者結(jié)合可以更好的開發(fā)客戶。

6.海外主流社交媒體

Facebook，youtube, instagram、twitter等主流社交媒體可以說是現(xiàn)如今外貿(mào)市場上開發(fā)客戶的好幫手，利用自身用戶多、需求廣等優(yōu)勢，上面有著大量的潛在客戶資源。

企業(yè)和工廠可以在上述社交媒體平臺去打造屬于自己的專屬頁面，利用制造熱點話題等方式可以將目標客戶吸引到自己的頁面上來，當然了，進了自己的網(wǎng)就不能輕易放走了，不扔下點錢再走都不好意思啊。

這里插一句，社交媒體開發(fā)客戶的核心在于如何增加客戶的粘度，所以你的主頁內(nèi)容一定要豐富，可以讓通過在社交媒體上搜索而來的以及你制造熱點話題而來的客戶反復不斷的來瀏覽你的頁面，那基本這個客戶就穩(wěn)了。

同時，不同的社交媒體平臺適合不同的公司或工廠，LinkedIn和Twitter對于B2B更加友好，而類似于YouTube對于B2C用戶來說則是更合適的選擇。

7.海外社交媒體的廣告投放（比如Facebook廣告，LinkedIn廣告）

各家在海外社媒廣告的投放方面都在不斷地添磚加瓦，預算是一年比一年高，那如何在這激烈競爭中脫穎而出，吸引客戶？

首先在投放前定位合適的受眾群體，你的每個廣告系列都應根據(jù)興趣、職業(yè)、競爭對手等等情況來定位受眾群體。而那些最有可能對你產(chǎn)品或服務感興趣的人，就是你潛在的客戶。

8.EDM郵件營銷

根據(jù)不同的分地區(qū)、不同的行業(yè)、不同的企業(yè)名稱來建立不同的數(shù)據(jù)庫，然后根據(jù)客戶日常的喜好來確定郵件發(fā)送的內(nèi)容，在發(fā)送郵件的時候記得注意稱呼、字體、主題設置、個性簽名這些小細節(jié)，讓你的郵件和別人與眾不同。

對了，如果你能在郵件里插點圖，那真的是再好不過了，圖文并茂多好對不？

9.網(wǎng)紅營銷

有相關(guān)知名網(wǎng)紅做背書，你的產(chǎn)品和品牌會起來的更快。前段時間有個客戶, 他們前期投入了大量的資金請網(wǎng)紅做推廣，請當?shù)氐拿餍亲龃裕鱾€平臺做廣告，于是，品牌自然而然就起來了。

不過網(wǎng)紅營銷現(xiàn)在坑蠻多的，大家一定要去學會辨別虛假粉絲和合作談判。

常用的網(wǎng)紅有Facebook網(wǎng)紅，Youtube網(wǎng)紅，Instagram和Pinterest網(wǎng)紅，以及一些權(quán)威博客的博主和當?shù)氐木W(wǎng)紅。

大家可以利用搜索指令“Topic+社交平臺+influencers+國家地區(qū)”在谷歌上進行網(wǎng)紅的查找。

10.行業(yè)論壇和問答平臺Quora

大家可以去潛在客戶常出沒的論壇逛逛，說不定里面有不少潛在客戶，你可以適當?shù)拿皞€泡。

另外，建議大家重視下國外知乎“Quora“，上面會有很多潛在客戶，你可以主動聯(lián)系，也可以回答問題來主動吸引?。?！

另外，分享一個找到Quora熱門話題的搜索指令 site:http://www.quora.com “k Views” “topic”

11.領英

領英開發(fā)客戶可以說內(nèi)容十分豐富，可以通過同步郵箱、系統(tǒng)的推薦好友、搜索框+ 關(guān)鍵詞、動態(tài)和文章等等一系列方法來免費開發(fā)客戶，記得是免費的??！

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