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服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)之路，如何創(chuàng)立網(wǎng)購(gòu)服裝品牌：

傳統(tǒng)渠道中的服裝品牌想要要?dú)⑷刖W(wǎng)絡(luò)，必然需要經(jīng)歷一個(gè)全新的人力資源改造過(guò)程。將現(xiàn)有的，符合傳統(tǒng)銷售渠道特征的品牌團(tuán)隊(duì)，改造成符合網(wǎng)購(gòu)服裝市場(chǎng)規(guī)律的團(tuán)隊(duì)配備。而這一過(guò)程，并非朝夕之功.

2008年金融海嘯重創(chuàng)了出口導(dǎo)向型的服裝行業(yè)，但是伴隨海嘯而生的一家網(wǎng)絡(luò)服裝品牌MASAMASO（瑪薩瑪索）卻逆勢(shì)飆升，表現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。更令人稱奇的是，這家網(wǎng)絡(luò)服裝品牌，并不走網(wǎng)購(gòu)門戶慣用的低價(jià)傾銷策略，而是專攻高端男裝市場(chǎng)。

盡管經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利，但是MASAMASO（瑪薩瑪索）卻如暴風(fēng)中的海燕，金融海嘯狂風(fēng)愈急，MASAMASO（瑪薩瑪索）就勢(shì)頭愈猛。成立短短一年時(shí)間內(nèi)，就取得了年銷售額7000萬(wàn)元以上的驚人業(yè)績(jī)。不少傳統(tǒng)渠道服裝品牌認(rèn)為MASAMASO（瑪薩瑪索）的成功表明，正規(guī)、大牌服裝介入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。但剖析MASAMASO（瑪薩瑪索）的成長(zhǎng)歷程，我們卻發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)服裝品牌的經(jīng)營(yíng)似乎并非易事，傳統(tǒng)品牌跟風(fēng)“觸網(wǎng)”仍然需要謹(jǐn)慎。

資本+眼光，網(wǎng)購(gòu)服裝入場(chǎng)有考驗(yàn)

據(jù)了解，進(jìn)入服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)之路并非一馬平川。MASAMASO（瑪薩瑪索）成長(zhǎng)之初，即啟動(dòng)了數(shù)千萬(wàn)級(jí)資金進(jìn)行初期的硬件建設(shè)和市場(chǎng)培育。即使這樣，據(jù)相關(guān)人員介紹：MASAMASO（瑪薩瑪索）發(fā)展初期也面臨過(guò)“后續(xù)資金不足，幾近破產(chǎn)”的境地，僅僅是由于危急關(guān)頭通過(guò)一次網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放才使公司絕處逢生，實(shí)現(xiàn)盈利，并逐漸走上良性循環(huán)的道路。

雖然如今MASAMASO（瑪薩瑪索）從國(guó)際著名風(fēng)投紅杉國(guó)際獲取了首輪千萬(wàn)美元的風(fēng)投融資，獲得了充分的資本支持，用以全面擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，但如果沒(méi)有前期通過(guò)自身努力脫困，并獲得成功，也絕不會(huì)獲得風(fēng)投的青睞。用風(fēng)投公司集富亞洲董事總經(jīng)理朱建寰的話說(shuō)：“很抱歉，我們多數(shù)情況還是去錦上添花的”。

網(wǎng)購(gòu)服裝市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)固然客觀，但是火爆的行情并不會(huì)使風(fēng)投喪失理智。沒(méi)有創(chuàng)新特色，沒(méi)有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的項(xiàng)目，再火爆的行情，投資者也寧可相信一動(dòng)不如一靜。

MASAMASO（瑪薩瑪索）卻是用獨(dú)到的市場(chǎng)眼光和自身已經(jīng)取得的成功打動(dòng)了國(guó)際風(fēng)投。當(dāng)MASAMASO（瑪薩瑪索）總經(jīng)理孫弘及其團(tuán)隊(duì)第一次將MASAMASO（瑪薩瑪索）帶到紅杉國(guó)際，紅杉中國(guó)當(dāng)家人孫謙就意識(shí)到了這些精良服裝背后的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近五年的充分培育，消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物意識(shí)已經(jīng)充分發(fā)酵。但以低價(jià)為特征的廉價(jià)服裝品牌市場(chǎng)卻已經(jīng)是基本飽和。網(wǎng)絡(luò)服裝的消費(fèi)者具有向更高消費(fèi)層級(jí)發(fā)展的需求，高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌，是隱藏在網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)低價(jià)印象背后的一個(gè)潛力的細(xì)分市場(chǎng)處女地。MASAMASO（瑪薩瑪索）的創(chuàng)意，正當(dāng)其時(shí)。于是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的考察，紅杉國(guó)際首輪千萬(wàn)美元的投資旋即被打入了MASAMASO（瑪薩瑪索）的賬戶，以便支持其繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。

MASAMASO（瑪薩瑪索）的成功，得益于巨大的初期資本投入，但MASAMASO（瑪薩瑪索）的成功更得益于其管理團(tuán)隊(duì)獨(dú)到的市場(chǎng)發(fā)掘力。跟風(fēng)而來(lái)的傳統(tǒng)渠道品牌要進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)服裝領(lǐng)域，同樣必須經(jīng)過(guò)這樣一番融資能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力的雙重考驗(yàn)，否則網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)的熱鬧，或許更可能是一個(gè)深邃無(wú)底的甜蜜陷阱。

全面+均衡，網(wǎng)絡(luò)服裝品牌管理團(tuán)隊(duì)門檻高

2009年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模就高達(dá)308.7億元，同比2008年就增長(zhǎng)81.5%，是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)中消費(fèi)比重最大，也是規(guī)模增長(zhǎng)最為迅速的類別。網(wǎng)購(gòu)服裝市場(chǎng)確實(shí)成長(zhǎng)速度驚人，但是就在這一片驚羨中，網(wǎng)購(gòu)服裝市場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng)者之一，曾經(jīng)網(wǎng)購(gòu)服裝市場(chǎng)的老大PPG，卻沒(méi)有笑到最后。管理團(tuán)隊(duì)不合格，即使像PPG這樣占盡先機(jī)也不免關(guān)門大吉。

網(wǎng)購(gòu)服裝品牌雖然根植于虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，對(duì)內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)的要求，卻有比傳統(tǒng)渠道更加苛刻的要求，網(wǎng)絡(luò)服裝品牌團(tuán)隊(duì)既需要懂服裝，也需要懂網(wǎng)絡(luò)，還需要懂技術(shù)。缺少任何一個(gè)環(huán)節(jié)，就會(huì)形成整體上的短板效應(yīng)。

MASAMASO（瑪薩瑪索）就具有這樣一個(gè)鐵三角的管理團(tuán)隊(duì)。MASAMASO（瑪薩瑪索）的CEO孫弘歷任凱萊總經(jīng)理，北京威克多市場(chǎng)總監(jiān)。熟悉高端服裝品牌經(jīng)營(yíng)之道，是服裝行業(yè)浸染多年的老手；董事長(zhǎng)張樹(shù)略則來(lái)IT圈內(nèi)，曾任知名SP網(wǎng)興科技的總經(jīng)理，在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中具有有廣泛的人脈和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；MASAMASO（瑪薩瑪索）的CTO季斌也是來(lái)自新浪旗下子公司的首席技術(shù)主管。可以說(shuō)，這樣一個(gè)面面具到組合是可遇而不可求的，但它也是MASAMASO（瑪薩瑪索）快速擴(kuò)張站穩(wěn)腳跟的根本保障。

（瑪薩瑪索）等網(wǎng)購(gòu)服裝品牌的成功，視作是網(wǎng)購(gòu)服裝市場(chǎng)的介入信號(hào)，或許有誤讀之嫌疑。2005年網(wǎng)購(gòu)服裝市場(chǎng)啟動(dòng)之初，市場(chǎng)整體規(guī)模尚小，但整個(gè)市場(chǎng)有數(shù)十上百家網(wǎng)站齊頭并進(jìn)百舸爭(zhēng)流。而到MASAMASO（瑪薩瑪索）實(shí)現(xiàn)盈利和高速增長(zhǎng)的2009年，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)購(gòu)服裝的品牌數(shù)量反而大大減少，用戶消費(fèi)也日趨集中于幾個(gè)主要品牌。這說(shuō)明網(wǎng)購(gòu)服裝市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束了紛紛擾擾的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，進(jìn)入消費(fèi)者慣性消費(fèi)，網(wǎng)購(gòu)服裝品牌贏家通吃的市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)期。

面對(duì)這種狀況，此時(shí)傳統(tǒng)渠道中的服裝品牌想要再做網(wǎng)絡(luò)，勢(shì)必面對(duì)極度飽和的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。從這個(gè)角度來(lái)看，網(wǎng)購(gòu)服裝市場(chǎng)的火爆，對(duì)于MASAMASO（瑪薩瑪索）等已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的成熟品牌，是好風(fēng)憑借力，送我上青云；而對(duì)跟風(fēng)而來(lái)的新品牌卻已是無(wú)可奈何花落去的尷尬，兩者的市場(chǎng)門檻實(shí)則是一升一降。如果無(wú)視這種現(xiàn)象背后的差異，傳統(tǒng)渠道服裝品牌盲目“觸網(wǎng)”，那么前景似乎并不樂(lè)觀。

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