中小企業(yè)如何開展低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣

發(fā)布時(shí)間: 2010.10.14.瀏覽數(shù)：3788 新聞編輯：【三行網(wǎng)絡(luò) - 廣州網(wǎng)站建設(shè)公司www.stevenmarcscott.com】

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中小企業(yè)如何開展低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣：

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知正在從概念走向務(wù)實(shí)。隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的日益成熟，特別是網(wǎng)站優(yōu)化推廣服務(wù)的普及，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品并且獲得了大量潛在客戶，嘗到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的甜頭。與此同時(shí)，越來(lái)越多的企業(yè)也紛紛效仿，蜂擁而來(lái)，加激竟?fàn)帲瑢?dǎo)至搜索引擎竟價(jià)排名的推廣方式費(fèi)用不斷翻倍。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是開發(fā)潛在客戶的，有可能一兩個(gè)月接到單，也有可能是一兩年甚至更久，很大部分企業(yè)無(wú)法承擔(dān)推廣費(fèi)用過(guò)高的重負(fù)而半途而終。那么怎么做才能用最低的推廣成本獲得效益走到最后呢？

企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)推甚至網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候沒有認(rèn)真盤點(diǎn)過(guò)自己做推廣是為了展示品牌還是進(jìn)行營(yíng)銷，這樣企業(yè)在不斷開展工作甚至投入的過(guò)程中會(huì)感覺到效果不明顯，甚至?xí)械酵度胭Y金的壓力壓的自己喘不過(guò)氣來(lái)。所以企業(yè)想做好推廣并降低推廣成本需要從頭做起。

第一：企業(yè)需要弄清楚推廣目的，然后按照這個(gè)目的開展工作，如果是展示企業(yè)品牌，那么就做展示型網(wǎng)站，如果是做營(yíng)銷就做營(yíng)銷網(wǎng)站，這個(gè)過(guò)程最好找一個(gè)信的過(guò)的，懂營(yíng)銷的朋友來(lái)協(xié)助，這樣在前期網(wǎng)站建設(shè)方面才能用最低的成本達(dá)到最大的效果。在這一年里面很多企業(yè)管理都咨詢過(guò)我，種種跡象表明大多數(shù)企業(yè)沒有走好第一步。

第二：認(rèn)準(zhǔn)目的做好網(wǎng)站，需要的是根據(jù)目標(biāo)建立長(zhǎng)期的營(yíng)銷部署方案，雖然不能考慮到這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)的某些變化，但是一份完善的戰(zhàn)略還是需要專業(yè)人士詳細(xì)的分析，包括月度目標(biāo)，年度目標(biāo)，以及月度預(yù)算和年度預(yù)算。這樣在自己的承受范圍內(nèi)進(jìn)行屬于自己企業(yè)的營(yíng)銷方式。

第三：分析借助同行營(yíng)銷方式，借力打力發(fā)揮極致，用別人實(shí)踐出來(lái)的效果來(lái)模仿，在模仿中創(chuàng)新，這樣減少了企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中的盲目投入。eg：有的衣服品牌大家都在用CPM，CPS模式在做，但是你卻用了CPA，導(dǎo)致最后CPA模式投入大大增長(zhǎng)，ROI卻在0度徘徊。所以第三步就是需要認(rèn)真汲取先行者的經(jīng)驗(yàn)，在其經(jīng)驗(yàn)中創(chuàng)新。

第四：企業(yè)管理者需要經(jīng)常關(guān)注營(yíng)銷趨勢(shì)，把握營(yíng)銷的關(guān)卡，能分析下屬提出或擬出的營(yíng)銷方案是否適合自己，這個(gè)投入產(chǎn)出比是否能達(dá)到戰(zhàn)略預(yù)期。這樣打有把握的戰(zhàn)，才能立于不敗之地，有效的降低推廣成本。

第五：企業(yè)管理者需具備強(qiáng)者風(fēng)范，做到改斷就斷，如果在一年甚至二年的營(yíng)銷工作后，這種方式并沒有帶給企業(yè)利潤(rùn)或是并沒有達(dá)到戰(zhàn)略策劃中的目的，就該當(dāng)機(jī)立斷放棄此模式，認(rèn)真分析不足總結(jié)經(jīng)驗(yàn)開展新的市場(chǎng)推廣模式。不能再淤泥中愈陷愈深。在咨詢我的很多企業(yè)管理者中很多人都是這樣，對(duì)自己以前的投入和工作舍不得放棄，然而這樣最終卻以失敗告終。

想成功只有系統(tǒng)化的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，才能用最低的成本達(dá)到最好的效果，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要比傳統(tǒng)營(yíng)銷復(fù)雜很多，它是一種營(yíng)銷策略和技術(shù)緊密結(jié)合的營(yíng)銷手段，從網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、效果檢測(cè)、到客戶洽談、客戶跟蹤、營(yíng)銷管理等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要很多技巧和細(xì)節(jié)要學(xué)習(xí)和掌握。

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