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中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣招式:加入各大行業(yè)B2B網(wǎng)站：

近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速的發(fā)展，國(guó)家對(duì)發(fā)展電子商務(wù)戰(zhàn)略越來(lái)越重視，據(jù)消息稱我國(guó)未來(lái)10年將有1萬(wàn)億資金投入到電子商務(wù)、電子政務(wù)項(xiàng)目建設(shè)中，越來(lái)越多的傳統(tǒng)中小企業(yè)也應(yīng)用和開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，現(xiàn)代中小企業(yè)如何在對(duì)手林立的市場(chǎng)中另辟蹊徑呢，下面跟大家淺談一下中小企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣.

一、廣泛發(fā)布信息

首先加入各大行業(yè)B2B網(wǎng)站，把企業(yè)的信息發(fā)布物流行業(yè)的每個(gè)角落，這樣客戶更加容易找到你。全世界最偉大的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)大師喬·吉拉德，就是滿世界派名片，所以才有了連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛汽車(chē)的吉尼斯世界記錄，至今無(wú)人超越。如果你也做到互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)角落都有你的“名片”，你還愁接不到單嗎？

企業(yè)也可以和各大行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行深度合作，簡(jiǎn)單的可以加入高級(jí)會(huì)員，或者在門(mén)戶網(wǎng)站投網(wǎng)絡(luò)廣告，利用行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站的流量為企業(yè)做推廣，從而提高品牌知名度。

二、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（sem）帶來(lái)的流量非?？捎^，一般網(wǎng)站60%到85的流量都是從搜索引擎獲得，所以說(shuō)現(xiàn)在很企業(yè)都開(kāi)始注重搜索引擎優(yōu)化（seo）。筆者曾經(jīng)看到一家物流公司，聘請(qǐng)了一大幫網(wǎng)站優(yōu)化人才優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，但是他們不是主要優(yōu)化一個(gè)網(wǎng)站，他們優(yōu)化了很多個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，保證在搜索引擎上都能找到他的公司，先不說(shuō)做這樣方法好不好，但是能說(shuō)明企業(yè)對(duì)搜索引擎優(yōu)化的重視程度。也有些企業(yè)直接做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC），這樣效果來(lái)得快，還投入成本相對(duì)高一些，不過(guò)有些中小企業(yè)專門(mén)聘請(qǐng)專員負(fù)責(zé)監(jiān)控競(jìng)價(jià)排名，從而控制成本，統(tǒng)計(jì)投資回報(bào)率，達(dá)到投資最優(yōu)化?？傊瑹o(wú)論SEM還是PPC，都是企業(yè)通過(guò)搜索引擎提高成交率的方法，如果要效果快就選擇PPC，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略可以選擇SEM。如果在搜索引擎中隨便搜索一個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞都能找到貴公司，那么，你的業(yè)務(wù)電話會(huì)非常繁忙。

三、博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)出現(xiàn)了幾年，但是在中國(guó)還不算成熟。在國(guó)外，有一批專業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)人群，以寫(xiě)博客為職業(yè)，月收入最高可以達(dá)到7.5萬(wàn)美元，平均是6000美元。在國(guó)內(nèi)，很多博主寫(xiě)博客只是一時(shí)興趣，或者建n多個(gè)博客只是為了增加外鏈，根本也沒(méi)有寫(xiě)一些實(shí)質(zhì)性的東西。博客營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，建立起信任權(quán)威形成個(gè)人品牌進(jìn)而影響讀者的思維和購(gòu)買(mǎi) 。所以企業(yè)進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注重企業(yè)的品牌形象和建立行業(yè)的權(quán)威，當(dāng)你的流量有一定的積累，你在博客所說(shuō)的話也會(huì)形成一種力量，客戶會(huì)信任你，有這方面的需要首先想到你，這樣，你的業(yè)績(jī)還不蒸蒸日上嗎？

四、微博客營(yíng)銷(xiāo)

微博客營(yíng)銷(xiāo)是新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，有點(diǎn)像博客營(yíng)銷(xiāo)，最大區(qū)別在于即時(shí)性和傳播迅速，非常適合物流企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。由于微博平臺(tái)打破了人與人之間原有地域、學(xué)識(shí)、階層等“干巴巴”的束縛，可以基于共同的喜好和經(jīng)歷等重新組成社會(huì)群體，分享信息、發(fā)起公共行動(dòng)。

在中國(guó)，微博剛剛起步但也發(fā)展驚人。新浪微博自去年8月份公測(cè)以來(lái)，據(jù)粗略估算，目前用戶數(shù)已逼近1000萬(wàn)。早在2009年8月，新浪微博內(nèi)測(cè)時(shí)期，VANCL就作為最早一批注冊(cè)微博企業(yè)之一，依靠微博直接推廣信息、拉動(dòng)銷(xiāo)售。VANCL總裁助理徐曉輝告訴記者，在VANCL絲襪上市僅僅三天內(nèi)，其利用微博的病毒式推廣，就達(dá)成了幾千條的銷(xiāo)售奇跡。在中國(guó)，截至目前已有包括戴爾、東航、歐萊雅和VANCL等對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)敏感的企業(yè)在新浪微博上開(kāi)辟試驗(yàn)田，通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)手段，塑造品牌效應(yīng)、提升銷(xiāo)售量。

除此之外，企業(yè)在微博平臺(tái)上還可以進(jìn)行多種巧妙的營(yíng)銷(xiāo)，例如：通過(guò)擬人化方式，幫助企業(yè)和粉絲之間建立超越買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的情感;引導(dǎo)粉絲參與企業(yè)的活動(dòng)甚至新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);以及對(duì)品牌、產(chǎn)品相關(guān)話題等監(jiān)控等。微博客推廣非常講究有針對(duì)性，你的網(wǎng)站是大眾化的網(wǎng)站，可以去門(mén)戶網(wǎng)站，像新浪微博（http://t.sina.com.cn），比如物流企業(yè)的可以去156580手機(jī)配貨網(wǎng)（http://www.156580.com）?？傊覝?zhǔn)合適的人群推廣，轉(zhuǎn)化才會(huì)提高。筆者也看到許多物流企業(yè)已經(jīng)注冊(cè)了微博，有針對(duì)性地在選擇網(wǎng)站推廣，提前布局了微博營(yíng)銷(xiāo)這一個(gè)棋子，互聯(lián)網(wǎng)是非常講求機(jī)遇的，你抓住了這一次機(jī)遇，可以下一個(gè)成功的就是你。

以上的是中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣最有效的四種方式，還有其他推廣方式，比如郵件營(yíng)銷(xiāo)、QQ群推廣也是其中一種方法，不過(guò)效果一般，在這里不一一介紹，有興趣可以搜索一下相關(guān)資料。條條道路通羅馬，企業(yè)只要運(yùn)用好一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，做精做透一種推廣方式，那么，企業(yè)離成功就不遠(yuǎn)了。

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