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傳統(tǒng)外貿(mào)工廠企業(yè) - 外貿(mào)獨(dú)立站搭建：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我們的生活和消費(fèi)方式也都發(fā)生了很大的變化，從原來的商場購物到線上淘寶購物，直到現(xiàn)在的直播購物，而目前國內(nèi)很多傳統(tǒng)外貿(mào)公司的獲客方式還是停留在傳統(tǒng)的展會(huì)，阿里巴巴國際站或者海關(guān)數(shù)據(jù)等。殊不知嗅覺敏銳的外貿(mào)公司或者工廠都已經(jīng)通過外貿(mào)獨(dú)立站收到了源源不斷的詢盤，甚至個(gè)人soho外貿(mào)也可以輕松地通過自己建獨(dú)立站獲得詢盤和訂單。

01. 什么是外貿(mào)獨(dú)立站

外貿(mào)獨(dú)立站是區(qū)別于第三方平臺(tái)網(wǎng)站（阿里國際站、亞馬遜、中國制造網(wǎng)等）的統(tǒng)稱，由企業(yè)自行搭建設(shè)計(jì)和運(yùn)營，且網(wǎng)站的所有數(shù)據(jù)和管理權(quán)限全部由企業(yè)自己控制。外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營的目的是讓網(wǎng)站在谷歌必應(yīng)等主流搜索引擎上獲取大量的精準(zhǔn)流量從而獲取目標(biāo)客戶的訂單。所以外貿(mào)獨(dú)立站的核心是獲取精準(zhǔn)流量從而轉(zhuǎn)化為訂單的網(wǎng)站，而我們很多外貿(mào)公司或者工廠自己建立的官網(wǎng)僅做好了展示功能，而沒有以銷售為目的去運(yùn)營，所以傳統(tǒng)的官網(wǎng)和我們現(xiàn)在所談的外貿(mào)獨(dú)立站還是有很大區(qū)別的。

02. 外貿(mào)獨(dú)立站的優(yōu)勢有哪些

1 更好地提升企業(yè)的形象

擁有獨(dú)立網(wǎng)站的外貿(mào)企業(yè)更能體現(xiàn)自己公司的實(shí)力和形象，更容易獲得客戶的認(rèn)可和信任。即使你是個(gè)人soho外貿(mào)，也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站內(nèi)容來獲取客戶的信任。比如你通過領(lǐng)英等社交工具獲取了客戶聯(lián)系信息，你把你的獨(dú)立站展現(xiàn)給他，會(huì)大大地增加客戶對你的信任，從而在競爭中脫穎而出。

2 不受平臺(tái)規(guī)則的約束

我們?nèi)腭v第三方平臺(tái)像阿里國際站，雖然能更便捷的獲取流量，但是我們不僅需要繳納較高成本的入駐費(fèi)，還得遵守平臺(tái)各項(xiàng)規(guī)則，且平臺(tái)一旦更改，我們都只能被動(dòng)地接受，而外貿(mào)獨(dú)立站則不需要受這些規(guī)則約束，運(yùn)營手段可以更多元化。

3 推廣成本低

其實(shí)像阿里國際站也是需要通過向谷歌等搜索引擎公司購買流量從而分配給平臺(tái)的用戶，相比我們自己直接向谷歌購買流量，平臺(tái)的推廣成本要高很多，而且隨著阿里國際站用戶越來越多，平臺(tái)的流量越來越緊缺，成本也就越來越高。

4 直接獲取客戶信息

第三方平臺(tái)即使花費(fèi)大量的成本獲取了客戶訂單，第三方平臺(tái)都會(huì)想方設(shè)法不給你客戶的直接聯(lián)系信息，只能在站內(nèi)交易，而獨(dú)立站可以第一時(shí)間獲取客戶聯(lián)系信息，形成客戶數(shù)據(jù)的沉淀。

03.外貿(mào)獨(dú)立站如何獲取訂單

我們前面提到外貿(mào)獨(dú)立站和傳統(tǒng)的官網(wǎng)最核心的區(qū)別是外貿(mào)獨(dú)立站是以獲取訂單即銷售為目的，那外貿(mào)獨(dú)立站獲取訂單的渠道有哪些呢？

一 SEO-自然流量

我們網(wǎng)站要獲取訂單，首先需要客戶能發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站，而客戶都是通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞去搜索他們所需要的信息，在這個(gè)過程中，我們就需要使自己的網(wǎng)站在客戶會(huì)用到的關(guān)鍵詞上獲取更高的谷歌排名，從而讓客戶更容易找到我們的網(wǎng)站。那獲取更高的排名我們就需要做關(guān)鍵詞優(yōu)化，這個(gè)優(yōu)化的過程我們就可以稱之為SEO。

由于SEO可以給我們帶來精準(zhǔn)的免費(fèi)流量，所以SEO是我們運(yùn)營獨(dú)立站非常重要的工作，日常的SEO工作包括：

1 關(guān)鍵詞調(diào)研-哪些關(guān)鍵詞被目標(biāo)客戶搜索得更多，哪些關(guān)鍵詞更利于我網(wǎng)站的排名。

2 關(guān)鍵詞布局-目標(biāo)關(guān)鍵詞該如何布局才能更大效率地提高網(wǎng)站的排名

3 關(guān)鍵詞內(nèi)容營銷-如何輸出有效的內(nèi)容來提升關(guān)鍵詞的排名。

關(guān)于外貿(mào)獨(dú)立站關(guān)鍵詞分析參考下這篇：關(guān)鍵詞分析

Justin，公眾號(hào)：JW跨境研習(xí)社外貿(mào)獨(dú)立站建站準(zhǔn)備工作之--關(guān)鍵詞分析

4 內(nèi)外鏈建設(shè)-內(nèi)外鏈的知識(shí)點(diǎn)會(huì)在后面文章單獨(dú)分享。

二 SEM-谷歌廣告

我們除了SEO來獲取流量，同時(shí)我們也可以通過谷歌廣告SEM快速讓關(guān)鍵詞排名上升，從而快速獲取更多的流量，但是由于廣告是付費(fèi)的，所以我們要關(guān)注廣告費(fèi)的投入產(chǎn)出比，那SEM的日常工作包括：

1 關(guān)鍵詞調(diào)研-哪些關(guān)鍵詞搜索量更大且花費(fèi)更低

2 廣告優(yōu)化-根據(jù)投入產(chǎn)出比的數(shù)據(jù)對廣告和網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化

04.為什么現(xiàn)在外貿(mào)公司一定要建獨(dú)立站

1 競爭壓力小

由于大部分傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)都還沒有去運(yùn)營外貿(mào)獨(dú)立站，只要你去做了，你會(huì)更容易獲取這一部分流量，投入產(chǎn)出比會(huì)更高。

2 人們獲取信息的方式變了

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)展，國外客戶尋找供應(yīng)鏈也不再只依賴于展會(huì)和阿里巴巴，更多地會(huì)去搜索引擎或者社交媒體獲取信息，如果你不建立獨(dú)立站，就會(huì)流失掉越來越多的線上搜索的流量。

3 外貿(mào)客戶的類型變了

以前傳統(tǒng)外貿(mào)的客戶都是大型批發(fā)商，訂單都比較大，因?yàn)橐郧昂芏鄧獾闹行∨l(fā)商都是從本國大的批發(fā)商拿貨，而現(xiàn)在這些中小批發(fā)商都可以通過線上搜索找到中國的供應(yīng)商，不用跑展會(huì)就可以成交訂單。與此同時(shí)，外貿(mào)行業(yè)也不再會(huì)有開發(fā)到1-2個(gè)大客戶就可以安枕無憂了的情況，因?yàn)榇笈l(fā)商自己的訂單也被這種新型模式給大大減少了。如果你不建立獨(dú)立站，那么你現(xiàn)有客戶的訂單轉(zhuǎn)移到其他渠道的訂單就流失掉了。

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