青浦做外貿(mào)網(wǎng)站——如何讓海外采購商優(yōu)先選擇你？

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同樣是外貿(mào)網(wǎng)站，為什么有的外貿(mào)網(wǎng)站詢盤不斷，有的外貿(mào)網(wǎng)站做了幾年卻鮮有詢盤？外貿(mào)網(wǎng)站作為大多數(shù)采購商選擇供應(yīng)商的第一步，如何通過外貿(mào)網(wǎng)站讓海外采購商優(yōu)先選擇你？今天就來談?wù)動绊懞Ｍ獠少徤淘儽P的外貿(mào)網(wǎng)站因素。

1、外貿(mào)網(wǎng)站產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹是否清晰明確直接影響到采購商的選擇，如果內(nèi)容太過重復(fù)單一，網(wǎng)站內(nèi)容就會顯得薄弱，因此，在進行產(chǎn)品介紹時需要注意四大要素。

標題怎么放：一個標題放一個產(chǎn)品，信息明確

亮點怎么寫：產(chǎn)品區(qū)別，產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品創(chuàng)新

圖片怎么拍：海外采購商關(guān)注8大角度，上、下、左、右、前、后、里面、局部特寫，直接使用正方形拍攝并且清晰簡潔干凈

介紹怎么寫：海外采購商關(guān)注7大環(huán)節(jié)，原料來源，生產(chǎn)過程，質(zhì)量檢測，產(chǎn)品參數(shù)，包裝運輸，使用場景，售后服務(wù)

2、工廠展示

工廠展示能夠最直觀地向采購商展示自身的實力，但很多人不知道應(yīng)該放哪些照片進行展示，容易導(dǎo)致結(jié)果適得其反。正確的工廠展示照片應(yīng)從這四大場景（圖文并茂介紹）著手：

辦公環(huán)境：干凈、整潔的辦公環(huán)境及車間會讓采購商更加放心產(chǎn)品的質(zhì)量

廠房規(guī)模：廠房規(guī)模的大小決定了工廠的接單能力

生產(chǎn)設(shè)備：設(shè)備的數(shù)量、新舊程度、保養(yǎng)情況、能達到的工藝水平

檢測中心：檢測設(shè)備、檢測報告等

3、出口能力

國外采購商往往更傾向于選擇具有規(guī)?；a(chǎn)能力的工廠。這樣的工廠更能保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性，避免出現(xiàn)一些因為生產(chǎn)能力跟不上而導(dǎo)致的交貨期延后等問題。因此，在這一方面應(yīng)適當做一些與流水線數(shù)、員工數(shù)量、年銷售額、銷售地區(qū)等相關(guān)的圖片或數(shù)據(jù)展示。

4、貨運交付

不同國家地區(qū)的交貨方式都是不一樣的，因此最好說明貨運的交付方式，可以在網(wǎng)站上上傳一些相關(guān)的包裝圖片、裝柜圖片。

5、品牌實力

品牌實力也是影響采購商詢盤的一個重要因素。在網(wǎng)站附上權(quán)威媒體報道（電視、新聞、報紙）的相關(guān)鏈接，展會參展照片，公司獲獎證書或者產(chǎn)品專利證明，對公司品牌實力的塑造是一個很好的途徑。

6、認證體系

資質(zhì)認證必不可少，海外采購商最希望與通過國際認證體系的企業(yè)合作，以下是一些國家地區(qū)常用的認證體系：

國內(nèi)體系認證：ISO 9000、ISO 14000、OHSAS 18000等

歐盟：CE認證、GS認證、LFGB認證、E-MARK認證等

美國：FCC認證、UL認證、FDA認證等

澳洲：SAA認證、SAI認證、澳新認證等

7、成功案例

在網(wǎng)站上加入一些成功案例，比如銷售記錄、客戶好評、專家口碑、應(yīng)用實例、合作照片等，這些案例的添加相當于在無形中告訴客戶，你的產(chǎn)品是有保障且受信任的。

8、服務(wù)能力

服務(wù)能力主要從團隊風(fēng)采、服務(wù)網(wǎng)點、售后保證、專業(yè)會議這幾個方面體現(xiàn)。比如一些易碎物品易故障機器，沒突出體現(xiàn)服務(wù)保證，國外采購商就不會輕易詢盤。

9、社會責(zé)任

大宗批發(fā)的歐美公司，會傾向于找有社會責(zé)任感的企業(yè)下單。有社會責(zé)任感的企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量上會更加嚴格把控，即使出現(xiàn)問題相對的也更有解決問題的責(zé)任擔(dān)當，不會急于推脫或直接逃避。因此，除了展示一些團隊風(fēng)采照片，還可以展示一些員工在公司的成長、公司組織員工進行社會公益、保護環(huán)境的照片。

10、新聞中心

無論是公司、行業(yè)、還是產(chǎn)品，保持持續(xù)的新聞活躍，都可以增加國外采購商的信任感，對提升轉(zhuǎn)化率有很大幫助；同時，網(wǎng)站新聞的實時更新，也有利于創(chuàng)建和提升與搜索引擎的友好度。

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