深圳外貿建站：外貿企業(yè)如何做外貿營銷？：

這兩年的疫情影響，外商的采購習慣逐漸轉向線上，也讓外貿企業(yè)認識到了線上外貿營銷推廣的重要性。同樣，線上的市場競爭也越來越激烈，企業(yè)想要搶占客戶和市場就需要把握最新的推廣動向。那么21年，外貿企業(yè)應該怎樣做外貿營銷呢?

一、了解目標客戶心態(tài)

無論什么時候，做什么營銷工作，首先要了解的是目標客戶群體。因為企業(yè)的產品推廣銷售對象就是他們，了解他們的購買心理，購買能力，明確他們的需求和顧慮，包括人群特點，日常搜索方式等，能夠幫助企業(yè)在營銷推廣中事半功倍。企業(yè)可以通過對客戶市場調研，借助第三方工具等，進行用戶畫像分析。企業(yè)掌握的用戶畫像細節(jié)越多，在營銷過程越順利。

二、選擇適當的推廣方式

企業(yè)在做推廣時往往不知道該選什么，東做一個，西做一個，抓不住重點，哪個都做了，但都沒有效果。企業(yè)首先需要根據之前的用戶分析了解自己的目標客戶群體常用的網絡渠道是什么，在根據具體的公司預算等進行渠道的篩選。

當前較為主流的推廣渠道有，谷歌優(yōu)化，谷歌付費廣告，海外社交媒體，付費b2b，免費b2b等。從谷歌渠道獲取的客戶資源精準度較高，大客戶較多，谷歌優(yōu)化和谷歌付費推廣的區(qū)別，一個是免費，一個是付費。但谷歌優(yōu)化雖然不用向谷歌付費，但見效周期較長，對于優(yōu)化人員的技能和網站優(yōu)化基礎要求較高，優(yōu)點在于24小時展現，排名較為穩(wěn)定，可以獲得源源不斷的流量。而谷歌競價按點擊付費，成本較高，但見效快，可以精準投放地區(qū)和時間，一旦暫停付費，排名也會消失。

社交媒體營銷是這兩年來流行的社媒渠道，互動性強，可以幫助企業(yè)較快獲得詢盤和客戶資源，同時對于品牌的宣傳也有很大幫助，但詢盤質量一般，需要企業(yè)進行篩選。社媒營銷也有付費和免費渠道，企業(yè)可以根據自己的預算和推廣計劃進行選擇。

付費b2b主要有阿里國際站，中國制造兩個是現在比較主流的付費平臺，優(yōu)勢在于本身具有一定的流量和客戶群體，但是也會導致客戶過度依賴于平臺，而且傳統的b2b渠道的客戶獲取越來越困難，而且訂單已經趨于小訂單化，同行競爭也日趨激烈。

免費b2b平臺，是現在一些企業(yè)，一些外貿業(yè)務員在做的渠道，但是，想要有效果，需要耗費很大的精力去做平臺的篩選，而且整體詢盤量不會太高，可以作為補充，但如果企業(yè)想要大力發(fā)展線上，免費b2b不建議作為主要渠道。

三、數據分析

在外貿推廣中，一切結果都可以做成可視化數據，企業(yè)需要定期對這些數據進行匯總，分析，然后找出現階段推廣過程中存在的問題，并制定下一步的調整計劃，如此往復，才能讓推廣效果越來越多。如果只是光做工作，不去做總結分析，就容易停滯不前，問題得不到解決，效果無法提升。具體的數據包括：網站跳出來，網站點擊率，轉化率，用戶停留時間，訪問軌跡，社媒好友量，閱讀量，轉化，付費廣告點擊費用，轉化率，獲客成本等等。

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