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寧波做外貿(mào)網(wǎng)站：google海外推廣攻略！：

谷歌作為全球流量第一的網(wǎng)站，是很多外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外推廣的重要渠道，使用谷歌的國家涵蓋全球200多國家和地區(qū)，能夠滿足大多外貿(mào)企業(yè)的市場開發(fā)需求。而其中谷歌付費(fèi)推廣見效快，成本可控，也是很多企業(yè)選擇的重要推廣方式。

寧波做外貿(mào)網(wǎng)站：google海外推廣攻略！Google overseas promotion strategy!

谷歌海外推廣有哪幾種方式，該如何做?下面三行網(wǎng)絡(luò)來為大家具體介紹一下。

一、谷歌競價(jià)的類型

谷歌付費(fèi)推廣方式主要包括四類：

1. 谷歌關(guān)鍵字推廣

這種方式是大多做實(shí)體外貿(mào)的企業(yè)主要選擇的方式。企業(yè)可以在谷歌后臺(tái)賬戶中設(shè)置關(guān)鍵詞及匹配方式，當(dāng)用戶搜索相關(guān)詞的時(shí)候，就能看到企業(yè)的廣告信息。因?yàn)檫M(jìn)行關(guān)鍵詞搜索的用戶大多是具有一定購買意向的，所以精準(zhǔn)度較高。關(guān)鍵詞廣告采用競價(jià)方式，點(diǎn)擊付費(fèi)不點(diǎn)擊不付費(fèi)。

2. 谷歌視頻廣告

視頻廣告是以視頻的形式將廣告做YouTube或其他谷歌合作網(wǎng)站中。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和受眾篩選推廣給某類群體。視頻廣告的優(yōu)勢(shì)是更加生動(dòng)和直觀，但對(duì)于視頻的要求相對(duì)較高。

3. 谷歌展示廣告

按谷歌官方的說法是Google展示廣告覆蓋超過100個(gè)國家和88%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。企業(yè)可以從各大門戶網(wǎng)站到各類行業(yè)網(wǎng)站，自主選擇投放廣告，更大程度接觸目標(biāo)客戶。展示廣告的特點(diǎn)是能夠快速獲得曝光，同時(shí)企業(yè)在選擇此類投放方式時(shí)可以鎖定訪問過企業(yè)網(wǎng)站的人群，進(jìn)行再營銷，提高轉(zhuǎn)化。

4.谷歌購物廣告

谷歌購物廣告是全自動(dòng)的廣告投放方式，不需要設(shè)置關(guān)鍵字，投放時(shí)間，設(shè)備端會(huì)自動(dòng)調(diào)整競價(jià)、廣告展示位置。并且會(huì)基于以前的廣告購物歷史自動(dòng)設(shè)置產(chǎn)品類別、受眾等，同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)試。區(qū)別于普通購物廣告，智能化購物廣告使用的是轉(zhuǎn)化價(jià)值的競價(jià)，保證收益最大化。普通購物廣告只能在搜索廣告平臺(tái)、Google購物、Google電商、Search Partner上進(jìn)行投放，而智能型廣告還可以在YouTube、Gmail、智能展示廣告上進(jìn)行投放，覆蓋范圍更廣。

二、谷歌競價(jià)操作步驟

首先第一步就是開戶，企業(yè)可以自己開戶也可以找代理商、谷歌合作伙伴幫助開通。

開通賬戶后就要?jiǎng)?chuàng)建廣告系列了，企業(yè)可以根據(jù)不同的產(chǎn)品類別或產(chǎn)品市場等創(chuàng)建多個(gè)廣告系列，然后選擇廣告類型。因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)做的是關(guān)鍵字廣告，這里以關(guān)鍵字廣告為例。首先要選擇好廣告的投放地區(qū)，一般選擇產(chǎn)品銷量較好的市場或通過調(diào)研后判定的潛在目標(biāo)市場。其次選擇語言，大多以英語為主，如果目標(biāo)客戶為小語種地區(qū)，可考慮使用當(dāng)?shù)匦≌Z種。推廣時(shí)段可以選擇目標(biāo)用戶較為活躍的時(shí)間段，如果預(yù)算有限可適當(dāng)避開競爭激烈的時(shí)段，或者在該時(shí)段進(jìn)行調(diào)價(jià)。企業(yè)需要設(shè)置每日預(yù)算，開始時(shí)可選擇企業(yè)能接受的大概預(yù)算，再根據(jù)后期的在線時(shí)長進(jìn)行后續(xù)調(diào)整。然后進(jìn)行出價(jià)設(shè)置，建議選擇按點(diǎn)擊付費(fèi)，出價(jià)并非一勞永逸，企業(yè)需要根據(jù)排名情況進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整。

完成基礎(chǔ)設(shè)置后，需要根據(jù)不同類別的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告組創(chuàng)建，然后設(shè)置不同的廣告創(chuàng)意。不要將所有關(guān)鍵詞放在一個(gè)廣告組中，否則容易影響點(diǎn)擊率進(jìn)而造成關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低。關(guān)鍵詞添加后要選擇正確的匹配方式，一般建議選擇詞組匹配，廣泛匹配容易造成無效點(diǎn)擊預(yù)算浪費(fèi)，完全匹配帶來的流量太少，很難快速產(chǎn)生效果。廣告創(chuàng)意設(shè)置時(shí)首先要和關(guān)鍵詞相關(guān)度要高，并且包含關(guān)鍵詞，企業(yè)可以參照其他同行的廣告創(chuàng)意，再結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)進(jìn)行突出以吸引訪客點(diǎn)擊。著陸頁要選擇相關(guān)度最高的頁面，有條件的可以設(shè)計(jì)單獨(dú)的網(wǎng)頁，提高轉(zhuǎn)化。

三、關(guān)注谷歌競價(jià)效果

在開通了一段時(shí)間谷歌競價(jià)后，企業(yè)需要關(guān)注其效果，這里的效果不單單是有沒有詢盤花了多少錢。企業(yè)需要通過具體的數(shù)據(jù)分析了解當(dāng)前賬戶中存在的問題，并明確下一步的修改方向。具體包括，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，點(diǎn)擊率，每日預(yù)算花費(fèi)，推廣時(shí)長，詢盤轉(zhuǎn)化，訪客停留時(shí)間等等。然后根據(jù)數(shù)據(jù)短板進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。

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