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優(yōu)化外貿(mào)直通車：如何提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率？：

優(yōu)化外貿(mào)直通車，從哪幾個(gè)方面優(yōu)化呢？主要是下面三個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。

關(guān)鍵詞星級(jí)

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率

產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

當(dāng)然還有產(chǎn)品的平均點(diǎn)擊成本以及推廣時(shí)長(zhǎng)，平均點(diǎn)擊成本其實(shí)可以從出價(jià)方面優(yōu)化，上節(jié)我們已經(jīng)詳細(xì)講述過，推廣時(shí)長(zhǎng)一般維持在20-24小時(shí)/天，也可以通過調(diào)價(jià)來(lái)控制，所以這兩方面優(yōu)化的問題不懂的可以去看下上節(jié)的內(nèi)容。

2：提升關(guān)鍵詞星級(jí)

關(guān)鍵詞星級(jí)是外貿(mào)直通車?yán)锓浅Ｖ匾囊豁?xiàng)指標(biāo)，如果星級(jí)達(dá)不到3個(gè)星級(jí)，無(wú)法設(shè)置優(yōu)先推廣產(chǎn)品，廣告位只能排在右側(cè)或者底部，出價(jià)再高也無(wú)法進(jìn)入主搜索區(qū)域的前五名，因此提升外貿(mào)直通車的效果，首先要從優(yōu)化關(guān)鍵詞星級(jí)開始，這樣才可以拿到更多的外貿(mào)直通車數(shù)據(jù)報(bào)告，通過進(jìn)一步的分析直通車數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率與產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)化關(guān)鍵詞的星級(jí)，其實(shí)就是優(yōu)化關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，如果相關(guān)性足夠高，則阿里系統(tǒng)會(huì)評(píng)出3~5星級(jí)，如何優(yōu)化呢？其實(shí)就是如何撰寫產(chǎn)品標(biāo)題的問題，【詢盤提升路03】里我們講述的很清楚，這里再概述下，阿里現(xiàn)在的搜索模型的核心是文本模型，也就是說客戶輸入關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)和產(chǎn)品標(biāo)題去匹配，如果客戶搜索的關(guān)鍵詞完全包含在產(chǎn)品標(biāo)題里，那么這個(gè)產(chǎn)品就有可能出現(xiàn)排序，想不通的話，我們看看它的反面，如果關(guān)鍵詞完全不出現(xiàn)在標(biāo)題里，你認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果里嗎？所以我們說產(chǎn)品的標(biāo)題才是最大的關(guān)鍵詞，標(biāo)題下設(shè)置的三個(gè)關(guān)鍵詞作用是次要的。大家可以去具體實(shí)踐下，你的標(biāo)題包含關(guān)鍵詞A，但是關(guān)鍵詞設(shè)置里沒有關(guān)鍵詞A，觀察下A是不是3~5星級(jí)，我實(shí)踐的答案是，這個(gè)關(guān)鍵詞A和這個(gè)產(chǎn)品匹配程度，一開始就是3~5星級(jí)，如果不是，那么經(jīng)過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)積累，也會(huì)達(dá)到3星級(jí)以上。這里想要重點(diǎn)表達(dá)的還是那個(gè)知識(shí)點(diǎn)，產(chǎn)品標(biāo)題才是最大的關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞的星等級(jí)，不一定要把關(guān)鍵詞放在關(guān)鍵詞設(shè)置里。最后提醒一點(diǎn)，如果無(wú)論如何優(yōu)化，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都達(dá)不到3星，那可能是你的類目放錯(cuò)了。

3：優(yōu)化關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率

優(yōu)化關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率需要借助一份數(shù)據(jù)報(bào)告——關(guān)鍵詞報(bào)告，進(jìn)入MA后臺(tái)，點(diǎn)擊營(yíng)銷中心—外貿(mào)直通車—數(shù)據(jù)—關(guān)鍵詞報(bào)告，這個(gè)位置的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報(bào)告，看起來(lái)直觀方便，但是操作不方便，我們這里不采用這里的數(shù)據(jù)報(bào)告，而是進(jìn)入外貿(mào)直通車的推廣管理界面，這里不僅可以看到關(guān)鍵詞報(bào)告，而且還可以隨時(shí)操作關(guān)鍵詞。

下面講述具體的操作步驟。

第一步，進(jìn)入推廣管理界面后，我們點(diǎn)擊上圖右上角的篩選功能便可以看到上圖的展示效果，然后推廣狀態(tài)選擇啟動(dòng)，推廣評(píng)分選擇0星、1星和2星，點(diǎn)擊全選功能（狀態(tài)這兩個(gè)字前的小方框），再點(diǎn)擊暫停功能，為什么暫停3星以下的關(guān)鍵詞？因?yàn)檫@類關(guān)鍵詞的廣告位排名很差，所以有曝光，基本無(wú)點(diǎn)擊，拉低了總體的點(diǎn)擊率，如果有好的關(guān)鍵詞還是2星，首先要把它優(yōu)化到至少3星。

第二步，推廣狀態(tài)選擇啟動(dòng)，推廣評(píng)分選擇3星、4星和5星，曝光量選擇全部，點(diǎn)擊量選擇0，時(shí)間段選擇近30天，如果這部分關(guān)鍵詞的曝光量不足總曝光量的10%，我們可以選擇不問，也可以選擇全部暫停，這個(gè)要根據(jù)你對(duì)這部分關(guān)鍵詞的判斷程度，如果不是重要的關(guān)鍵詞，我一般建議全部暫停。

第三步，推廣狀態(tài)選擇啟動(dòng)，推廣評(píng)分選擇3星、4星、5星，時(shí)間端選擇可以選擇1天，7天，30天，（這個(gè)分別對(duì)應(yīng)著日、周、月的優(yōu)化，我們選擇30天這里，選擇1天我一般只優(yōu)化價(jià)格，選擇7天、30天一般會(huì)是優(yōu)化點(diǎn)擊率低的詞），然后點(diǎn)擊曝光量旁邊的排序按鈕，按照曝光量的高低排序，分別觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率<0.5%，利用谷歌圖片搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，看看我們的推廣產(chǎn)品是否和關(guān)鍵詞匹配，如果匹配，繼續(xù)觀察跟蹤該關(guān)鍵詞，是否持續(xù)低于0.5%的點(diǎn)擊率，同時(shí)關(guān)注該產(chǎn)品的反饋，決定是否需要暫停該關(guān)鍵詞；如果不匹配，則更換匹配的產(chǎn)品，繼續(xù)推廣，跟蹤觀察點(diǎn)擊率。

我們對(duì)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的優(yōu)化建議是，1：重點(diǎn)優(yōu)化我們前面說的二八定律里的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，非重點(diǎn)詞一般可以暫停，2：優(yōu)化點(diǎn)擊率要以整體運(yùn)營(yíng)思維為首，最低目標(biāo)點(diǎn)擊率1%，3：外貿(mào)直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率建議在4%以上。

4：提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

外貿(mào)直通車的點(diǎn)擊率優(yōu)化好之后，很多人便認(rèn)為已經(jīng)可以了，其實(shí)不然，做運(yùn)營(yíng)的根本目標(biāo)是什么，獲取精準(zhǔn)詢盤。如果你的點(diǎn)擊率很高，可以是沒有拿到詢盤，或者拿到的詢盤都不是你們主推的產(chǎn)品，甚至是你們不賣的產(chǎn)品，那你的直通車的錢花的又有什么意義呢？可是外貿(mào)直通車沒有給出哪些產(chǎn)品和關(guān)鍵詞獲取了詢盤啊，我如和去優(yōu)化呢，這是很多朋友沒有做點(diǎn)擊優(yōu)化率的原因。因?yàn)檫@個(gè)優(yōu)化方法不僅適用于優(yōu)化外貿(mào)直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，同時(shí)適合于櫥窗產(chǎn)品、普通產(chǎn)品、頂展產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，所以我們決定單獨(dú)開一講來(lái)講述如何提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

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