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外貿(mào)開發(fā)信如何吸引海外客戶？：

外貿(mào)開發(fā)信是我們?cè)谕赓Q(mào)實(shí)踐中的重要武器，是我們開發(fā)客戶常用的一種積極手段。所有的踏入外貿(mào)領(lǐng)域中的人，他們?cè)谝婚_始的時(shí)候，幾乎都是從外貿(mào)開發(fā)信學(xué)做起來的。

雖然寫外貿(mào)開發(fā)信并沒有什么難度，但是要想提升我們開發(fā)信的有效性，這著實(shí)是一件技術(shù)活，如果我們沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)或者重視度，那么我們幾乎也是很難寫出積極有效的開發(fā)信的。要想發(fā)揮出這些外貿(mào)開發(fā)信的應(yīng)有效用，我們首先得想方設(shè)法讓客戶打開我們的外貿(mào)開發(fā)信進(jìn)行閱讀。

但是，對(duì)于客戶來說，他們每天收到的外貿(mào)開發(fā)信可不只是我們發(fā)來的這一封，他們可能每天要面對(duì)的是成百上千的外貿(mào)開發(fā)信。所以，如果要想在眾多的外貿(mào)開發(fā)信中脫穎而出，讓客戶選擇打開我們的外貿(mào)開發(fā)信來讀，最重要的一點(diǎn)便是我們的外貿(mào)開發(fā)信要有足夠吸引人的地方。

首先，做好開發(fā)信的標(biāo)題是關(guān)鍵。很多時(shí)候，許多外貿(mào)客戶在決定是否閱讀這封外貿(mào)開發(fā)信的時(shí)候，開發(fā)信標(biāo)題中傳達(dá)出的信息是他們的重要參考依據(jù)。我們寫標(biāo)題的時(shí)候，最好要簡(jiǎn)潔，同時(shí)也要有效傳達(dá)出我們的應(yīng)有的信息。切忌標(biāo)題寫的太冗長(zhǎng)或者標(biāo)題擬的太過無(wú)厘頭，一般留給客戶工作的時(shí)間十分有限，也十分寶貴，他們不會(huì)把過多的時(shí)間浪費(fèi)在開發(fā)信的判斷上，所以這時(shí)候?qū)τ谄渲幸恍┎恢匀坏拈_發(fā)信，他們做出的選擇直截了當(dāng)，那就是干脆pass掉。所以，我們要想我們的標(biāo)題吸引住客戶，簡(jiǎn)潔明了傳達(dá)出我們的意思，這還有可能大大提高客戶對(duì)于我們開發(fā)新的閱讀率。當(dāng)然，除了以上這點(diǎn)因素之外，我們還需要賦予我們標(biāo)題以創(chuàng)新之處，當(dāng)然這些創(chuàng)新之處不能太過夸張，恰到好處，又足以吸引住我們的客戶即可。

其次，如果我們做好了標(biāo)題這一關(guān)，其中開發(fā)信的內(nèi)容也是我們不容忽視的一部分重要內(nèi)容。如果讓我們的開發(fā)信內(nèi)容也能夠吸引住我們的客戶呢?在此我給大家支幾招。首先，我們要做好開發(fā)信內(nèi)容的前三行。開始時(shí)候，必要的打招呼禮貌我們還是要有的，但是這種寒暄的禮貌用語(yǔ)不能太過繁瑣。然后開門見山，盡可能通過前三句話語(yǔ)就可以將我們寫這封開發(fā)信的目的給體現(xiàn)出來。

為什么這么說呢?因?yàn)閷?duì)于很多又經(jīng)驗(yàn)的處理外貿(mào)開發(fā)信的客戶而言，他們?cè)趯?shí)際處理開發(fā)信的工作中，效率是十分快的，一般都是直接看前三句話，就直接判斷出這封開發(fā)信的專業(yè)和價(jià)值之處了。所以我們?cè)陂_始的時(shí)候，一定要做好功夫，寫好我們外貿(mào)開發(fā)信的前三行。

其次，就是我們的開發(fā)信的主題內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、專業(yè)。對(duì)于很多外貿(mào)客戶而言，時(shí)間幾乎就是生命啊，他們基本上都是犧牲自己的常規(guī)工作時(shí)間來處理這些外貿(mào)開發(fā)信的，為了不耽誤自己的正經(jīng)工作，所以在處理這些開發(fā)信的過程中，自然速度很快。據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)而言，很多客戶一看那種長(zhǎng)篇累牘的外貿(mào)新內(nèi)容，他們基本就不會(huì)選擇繼續(xù)往下閱讀，直接刪除這種類型的外貿(mào)開發(fā)信。

其實(shí)，這點(diǎn)我們也不難理解，畢竟，對(duì)于一個(gè)時(shí)間十分有限的工作人員而言，后面還有很多任務(wù)等著我們?nèi)ネ瓿赡?，但是這篇長(zhǎng)篇大論的外貿(mào)開發(fā)信，看起來頭疼不說，讀完之后那就那幾句有用的內(nèi)容，恐怕任誰(shuí)都是十分生氣或者極易失去耐心吧。所以我們?cè)趯戦_發(fā)信主體內(nèi)容的時(shí)候，盡可能做到用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)出我們想表達(dá)出的意思來即可。

最后，我們開發(fā)信內(nèi)容一定要專業(yè)。有時(shí)候，通過閱讀一篇開發(fā)信，我們可以從中讀出很多重要的信息來，一個(gè)人的專業(yè)程度如何，我們也可以看出來。所以我們?cè)跁鴮戦_發(fā)信的時(shí)候，一定要注意保持好高度的專業(yè)性。很多時(shí)候，如果開發(fā)信中出現(xiàn)了某個(gè)不專業(yè)的表述，那么很可能導(dǎo)致客戶直接棄讀這封開發(fā)信。

很多時(shí)候，而我們?cè)陂_發(fā)信中所表現(xiàn)出來的較高的專業(yè)性，也是容易吸引住客戶的一點(diǎn)重要因素，從而為我們外貿(mào)開發(fā)信成效的提升起到積極的助力作用。因此，任何時(shí)候，做外貿(mào)的專業(yè)素養(yǎng)都是我們不容忽視的重要因素，我們認(rèn)真堅(jiān)守這點(diǎn)重要因素。

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