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廣交會變“網(wǎng)交會”——“云展會”成全球新趨勢！：

針對全球疫情嚴(yán)峻形勢，4月7日召開的國務(wù)院常務(wù)會議決定，第127屆廣交會于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。有不少網(wǎng)友稱，廣交會將變身“網(wǎng)交會”。

那么，網(wǎng)上廣交會具體如何舉辦？

參展企業(yè)如何參與網(wǎng)上廣交會？

參展商如何進(jìn)行展示對接、洽談、交易？

01 廣交會變“網(wǎng)交會”

商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人在4月10日國新辦召開的新聞發(fā)布會上介紹，網(wǎng)上廣交會將是一個全新的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和流程再造，主要包括線上展示對接平臺、跨境電商專區(qū)、直播營銷服務(wù)三部分內(nèi)容，使展示對接、洽談、交易融為一體。

線上展示對接平臺

廣交會從實(shí)體展館遷移到網(wǎng)上，對企業(yè)來說是一個全新的參展流程，如何有序地準(zhǔn)備開展工作？

李興乾介紹，建立線上展示對接平臺。商務(wù)部將推動2.5萬家廣交會參展企業(yè)全部上線展示，并按照大家熟悉的原實(shí)體展設(shè)置，分為出口展和進(jìn)口展，分別設(shè)立相應(yīng)展區(qū)。其中，出口展按照電子家電類、日用消費(fèi)品類、紡織服裝類、醫(yī)藥保健類區(qū)分16大類商品，分別設(shè)置50個展區(qū)；進(jìn)口展將設(shè)置電子家電、建材五金等6大題材，所有展品同時(shí)上線。

組會委將優(yōu)化查詢系統(tǒng)，完善多種語言的搜索功能，便利采購商尋找展商和展品。通過技術(shù)手段，重點(diǎn)宣介中國品牌企業(yè)和商品。同時(shí)，加強(qiáng)供采對接服務(wù)，在線舉辦專場對接活動，加大線上撮合力度，提升辦展成效。

跨境電商專區(qū)

舉辦主題為“同步廣交會、環(huán)球享商機(jī)”的活動，通過建立交換鏈接，按照廣交會制定的統(tǒng)一名稱和形象，在統(tǒng)一時(shí)間開展線上經(jīng)營活動。

主要包括兩個部分：

1 設(shè)立跨境電商綜試區(qū)專題，宣傳各綜試區(qū)工作，推介一批跨境電商品牌企業(yè)。

2 擇優(yōu)遴選一批跨境電商平臺，突出“企業(yè)對企業(yè)”的貿(mào)易展特色。主要是與B2B平臺合作，同時(shí)兼顧部分B2C平臺，鼓勵平臺組織符合品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的各類企業(yè)參與這次廣交會，擴(kuò)大受惠企業(yè)面。

直播營銷服務(wù)

廣交會將以B2B為主，兼顧部分B2C平臺，打造10×24小時(shí)全天候線上外貿(mào)平臺，為參展企業(yè)和采購商提供網(wǎng)上推介、供采對接、在線洽談等服務(wù)，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。

商務(wù)部外貿(mào)司司長李興乾在發(fā)布會上介紹，本屆網(wǎng)上廣交會將提供直播營銷服務(wù)，將建立網(wǎng)上直播專欄與鏈接，為每一家參展企業(yè)單獨(dú)設(shè)立10×24小時(shí)全天候網(wǎng)上直播間。

這個直播間不受時(shí)間和空間的限制，企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進(jìn)行單獨(dú)的面對面洽談，也可以通過網(wǎng)絡(luò)直播，同時(shí)向大量的客商來進(jìn)行宣傳和推廣。

在展前，商務(wù)部將對企業(yè)進(jìn)行專題培訓(xùn)，提升企業(yè)直播銷售能力。此外，平臺還將提供回看點(diǎn)播、視頻上傳、互動交流、分享等功能，來豐富展會的表現(xiàn)形式。

中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍指出，本屆廣交會也面臨不少挑戰(zhàn)：

主辦方：兩個月的籌備時(shí)間緊任務(wù)重.

參展商：并非所有企業(yè)都嘗試過線上交易，也并非所有產(chǎn)品都適合線上交易，他們需要抓緊時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，并遴選參展商品。

采購商：部分發(fā)展中國家和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國家信息化水平與電商配套仍然薄弱。

此外，此前直播主要側(cè)重于2C端，2C直播更多是一種情感的交互，但廣交會以2B為主，消費(fèi)者與采購商的不同在于：后者是高度理性的，有著嚴(yán)格的預(yù)算約束；而且買賣雙方都是專業(yè)人士，廣交會的直播可能更多側(cè)重于展示產(chǎn)品的創(chuàng)新與性價(jià)比。

在內(nèi)容上，大家將會看到，6月中下旬在網(wǎng)上舉辦的廣交會將會呈現(xiàn)三大互動板塊，使展示對接、洽談、交易融為一體。

外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷

商務(wù)部部長助理任鴻斌也提到，中國外貿(mào)企業(yè)目前最大的困難在于訂單下降，很多訂單被取消或延期，新訂單簽署也非常困難。

根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-2月份，以人民幣計(jì)，我國出口下降15.9%。為解決外貿(mào)訂單困難，中國將加快國際標(biāo)準(zhǔn)與國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的對接，促進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷。

在當(dāng)前國際市場需求下降的背景下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷肯定是一個非常好的選擇。但外貿(mào)企業(yè)也面臨很大挑戰(zhàn)。中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍建議外貿(mào)企業(yè)：

一是要充分了解國內(nèi)市場，很多外銷品牌是為國外消費(fèi)者量身定做的，符合國外市場的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，若轉(zhuǎn)到國內(nèi)市場，企業(yè)首先需要對自己的產(chǎn)品做出準(zhǔn)確評估，通過對國內(nèi)市場的研究，評估哪些產(chǎn)品適合進(jìn)入國內(nèi)市場。

二是主動和市場覆蓋率比較高的電商平臺和零售商對接，盡量通過選擇較少的渠道，實(shí)現(xiàn)更好地進(jìn)入國內(nèi)市場效果。

任鴻斌稱，商務(wù)部將引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)加大與國內(nèi)大型電商平臺合作，將優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品通過電商進(jìn)行線上線下同步展示銷售，全面實(shí)施內(nèi)外銷產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”工程，打通內(nèi)外貿(mào)“堵點(diǎn)”，加速外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場。商務(wù)部也已會同有關(guān)部門從四個方面提出穩(wěn)定當(dāng)前加工貿(mào)易發(fā)展的政策舉措：

1 降低企業(yè)內(nèi)銷成本。加工貿(mào)易保稅料件或制成品進(jìn)入國內(nèi)市場銷售時(shí)，按規(guī)定征收進(jìn)口環(huán)節(jié)稅，但暫免征收緩稅利息至年底。

2 擴(kuò)大內(nèi)銷選擇性征稅試點(diǎn)。將加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷選擇按進(jìn)口料件或按成品繳納關(guān)稅的試點(diǎn)，擴(kuò)大到所有綜合保稅區(qū)，降低實(shí)際稅賦。

3 優(yōu)化加工貿(mào)易結(jié)構(gòu)。加快修訂鼓勵外商投資產(chǎn)業(yè)目錄，促進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，提升中西部和東北地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的能力。

4 擴(kuò)大商品準(zhǔn)入范圍。將部分符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、已不屬于“兩高一資”的產(chǎn)品，從加工貿(mào)易禁止類目錄中剔除。

02 騰訊成為指定技術(shù)服務(wù)商

4月15日，中國對外貿(mào)易中心（集團(tuán)）確定騰訊成為第127屆廣交會技術(shù)服務(wù)商，為廣交會網(wǎng)上舉辦提供整體技術(shù)支持、平臺研發(fā)服務(wù)與云資源支撐。

騰訊團(tuán)隊(duì)已與中國對外貿(mào)易中心（集團(tuán)）就網(wǎng)上舉辦廣交會與騰訊展開多輪研究和探討。

騰訊將基于20年來積累的技術(shù)和生態(tài)優(yōu)勢，充分利用微信、騰訊云、騰訊會議、企業(yè)微信、翻譯君、企點(diǎn)等產(chǎn)品和服務(wù)能力，聯(lián)合加強(qiáng)供采對接服務(wù)，在線舉辦專場對接活動，加大線上撮合力度，提升辦展成效。

同時(shí)騰訊還將為本屆廣交會搭建網(wǎng)上直播平臺，為參展企業(yè)單獨(dú)設(shè)立24小時(shí)全天候網(wǎng)上直播間，企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進(jìn)行單獨(dú)面對面洽談，也可以通過網(wǎng)絡(luò)直播面向全球的客商來進(jìn)行宣傳和推廣。

除此之外，騰訊將全程提供產(chǎn)品技術(shù)、云資源等數(shù)字建設(shè)支撐，在展前、展中、展后全覆蓋為廣交會提供系統(tǒng)技術(shù)支持，推動云端化、系統(tǒng)化、全球化發(fā)展，力求將首次在網(wǎng)上舉辦的廣交會辦得更加精彩，打造國際一流的優(yōu)質(zhì)特色商品線上外貿(mào)平臺，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。

商務(wù)部外貿(mào)司司長李興乾：把連續(xù)舉辦60多年120多屆的全球貿(mào)易盛會搬上云端，不是簡單的復(fù)制，而是一個全新的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和流程再造。

騰訊高級執(zhí)行副總裁湯道生：非常榮幸能成為廣交會指定技術(shù)服務(wù)商，騰訊將為智慧廣交會建設(shè)提供全方位的技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)線上線下服務(wù)的高效對接，全面助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)，激活全球貿(mào)易經(jīng)濟(jì)新動能。

實(shí)際上

國外許多展會也采用線上展會的模式

“云展會”逐漸成為全球新趨勢！

03 “云展會”成全球新趨勢

工業(yè)和信息化部副部長辛國斌不久前在國新辦新聞發(fā)布會上表示，將通過加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性，探索舉辦網(wǎng)上展銷會、訂貨會等形式幫助企業(yè)解決當(dāng)前存在的困難。

多地目前正在積極開展“云展會”，以解決線下展會無法舉行給企業(yè)和行業(yè)帶來的影響。北京線上展會發(fā)展聯(lián)盟自3月底建成以來，得到有關(guān)單位積極響應(yīng)。目前已有中國國際健康產(chǎn)業(yè)博覽會、北京國際環(huán)衛(wèi)與市政設(shè)施及清洗設(shè)備展覽會以及北京科技防疫物資出口線上展等3個展會項(xiàng)目確認(rèn)通過聯(lián)盟舉辦線上展會。

不少由企業(yè)主辦的新品發(fā)布會也由線下轉(zhuǎn)移至線上。小米、華為、榮耀等手機(jī)廠商都將線下發(fā)布會搬上屏幕，以直播的形式推出新一代產(chǎn)品。

線上展會不僅是中國會展機(jī)構(gòu)和企業(yè)面對疫情的破局之舉，這一做法也是全球趨勢。Facebook 2月底宣布取消原計(jì)劃5月份在加利福尼亞州圣何塞召開的F8開發(fā)者現(xiàn)場大會，后來宣布F8或?qū)⒁跃W(wǎng)上發(fā)布會取代。蘋果夏季開發(fā)者大會WWDC，同樣改成線上直播。

全球新趨勢，參展商如何應(yīng)對？

這三點(diǎn)建議趕快收藏！

04 企業(yè)應(yīng)對“云展會”建議

廣東會展組展企業(yè)協(xié)會會長劉松萍表示，線上廣交會是目前疫情下的一種特殊應(yīng)對舉措，這種形式既能夠保證廣交會順利舉行，又能滿足公共衛(wèi)生安全。劉會長也提出以下三點(diǎn)建議：

1. 必須注意加強(qiáng)線上和線下展會的融合

“網(wǎng)上廣交會”必須注意加強(qiáng)和線下廣交會的融合，線上虛擬展不是簡單的產(chǎn)品展示，也不是簡單的技術(shù)運(yùn)用和技術(shù)賦能，還是要立足會展商業(yè)思維的創(chuàng)新和會展價(jià)值重構(gòu)。

2. 采取新技術(shù)，科技賦能亮點(diǎn)多

可以多采取一些新技術(shù)來擦亮廣交會金字招牌。通過人臉識別技術(shù)、實(shí)時(shí)渲染3D大屏技術(shù)、AI服務(wù)、VR技術(shù)、光粒子裸眼3D展示系統(tǒng)、線上直播、短視頻等各種技術(shù)手段和新營銷方式運(yùn)用，加強(qiáng)網(wǎng)上展的情景感和體驗(yàn)感，通過提前進(jìn)行買家參與線上平臺的對接和采購工作，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，加強(qiáng)參展商、釆購商的粘合度。

3. 采取市場化運(yùn)作的機(jī)制

采取市場化運(yùn)作的機(jī)制，發(fā)揮專業(yè)機(jī)構(gòu)的力量和平臺作用，如聯(lián)合阿里、騰訊、京東或快手這類技術(shù)與電商企業(yè)，借助其技術(shù)和平臺優(yōu)勢把網(wǎng)上展覽做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)資源運(yùn)用到數(shù)據(jù)資源挖掘。

為降低疫情對展覽業(yè)的沖擊

將線下展會挪到線上進(jìn)行

不僅成為破解當(dāng)前局面的一劑良方

也一定程度上解了企業(yè)燃眉之急

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