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做外貿(mào)生意：什么樣的外貿(mào)報價技巧最有效呢？

做外貿(mào)生意：什么樣的外貿(mào)報價技巧最有效呢？：

什么樣的外貿(mào)報價技巧最有效呢？提供具有技巧性的外貿(mào)報價策略可以使您的報價脫穎而出。

對于有經(jīng)驗的出口商而言，其外貿(mào)報價技巧一般會在報價前進行充分的準(zhǔn)備，在報價中選擇適當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)術(shù)語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢，在報價中掌握主動。

在跟客戶報價之前，你首先要對自己的產(chǎn)品及價位，主要目標(biāo)市場及同行產(chǎn)品及報價情況比較了解。然后盡可能從多方面先了解客戶情況，這樣更有助于您有的放矢地報價。

既使同一種產(chǎn)品，在不同的階段，因受市場因素和配額等影響，報價也不盡相同，如石油，紡織品等。

當(dāng)然，產(chǎn)品價格的高低跟該產(chǎn)品的質(zhì)量和供求關(guān)系等息息相關(guān)。如果你的商品品質(zhì)相對更好，報價肯定要更高；如果你的產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，當(dāng)然可以報更高的價；如果你的產(chǎn)品款式比較新穎，又是新產(chǎn)品，通常報價比成熟的產(chǎn)品要高些。

另外，報價的同時還應(yīng)將交貨期、付款方式，訂單數(shù)量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價格一個問題，而應(yīng)將其它條件作為互動?？赡芸蛻魧黄诜浅Ｖ匾暎緛砟銏蟮慕黄跒?5天，而客戶提出30天交貨，付款方式作D/P即期，在可行的情況下，你可以滿足客人的交期，但以付款方式為L/C即期作為交換條件。同樣，如果你報USD17.50/20'，而客人堅持要USD17，你可說由于你的定貨量實在太小，我們很難滿足您的要求，但如果定貨量能達到一個大柜，我們會盡可能滿足您。

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