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天貓雙11，藍(lán)海里做低價(jià)，紅海里做高價(jià)

天貓雙11，藍(lán)海里做低價(jià)，紅海里做高價(jià)：

今天的淘寶天貓的客戶群購(gòu)買習(xí)慣和傾向，淘寶天貓的策略和扶持政策，每年都在發(fā)生巨大的變化。老板必須密切關(guān)心這些。去年成功的“干貨”和“絕招”，今年就可以讓你沉入海底。過(guò)去大家捧為圣經(jīng)的“得屌絲者得天下”，今天要辯證的看。

首先，在一個(gè)電商新的領(lǐng)域里，低價(jià)可以把全國(guó)以前在線下購(gòu)買的客戶，迅速地匯集到你這里。競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，大家玩的都是同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，還有一個(gè)不斷增長(zhǎng)的中高端人群，雖然比例不高，但是把全國(guó)的匯聚到一起，在天貓?zhí)詫毶?，無(wú)論多窄的產(chǎn)品做到上億都是很輕松的。

說(shuō)白了，當(dāng)大家都在大市場(chǎng)拼殺的時(shí)候，你就要找小市場(chǎng)，小客戶群，窄產(chǎn)品。

高價(jià)產(chǎn)品仍然有巨大的商業(yè)空間，就看老板有沒(méi)有獨(dú)到的眼光去發(fā)現(xiàn)去挖掘。因?yàn)榧词沟浇裉?，電商仍然是初?jí)發(fā)展階段，淘寶天貓的商家剛剛從賣貨走向品牌，后面還有很長(zhǎng)的路要走，在這個(gè)過(guò)程中還有大量的新的品牌和商家出現(xiàn)。

其次，做高價(jià)，毛利高的產(chǎn)品，還有一個(gè)重要的意義是它會(huì)形成一個(gè)優(yōu)性循環(huán)，所有優(yōu)質(zhì)資源自然向你這里轉(zhuǎn)移。結(jié)果就是低價(jià)越做越難，高價(jià)越做越好。今天電商的成本已經(jīng)越來(lái)越高，看看阿里的收入結(jié)構(gòu)你就知道了。今天在淘寶天貓上玩，沒(méi)有50%的毛利，基本不用考慮。

但是兩種情況除外，第一你不想掙錢，只想打品牌，虧了就當(dāng)做支付給央視的廣告費(fèi)；

第二是你相信第二年能夠用后續(xù)的盈利產(chǎn)品賺錢。你可能要問(wèn)，小米為什么能靠低價(jià)成功？第一人家是在自己的平臺(tái)玩，不用交傭金，第二人家不投廣告，也能賣出去，第三小米能有東西能黏住用戶，用后續(xù)的產(chǎn)品賺錢。

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