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做外貿(mào)和東南亞客戶談生意要注意什么

做外貿(mào)和東南亞客戶談生意要注意什么：

東南亞買家特點(diǎn)，和東南亞客戶做生意的策略。

東南亞國(guó)家：主要包括日本、韓國(guó)、印度、巴基斯坦、印尼、越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)家。

1、日韓買家。主要特點(diǎn)：

 日韓兩國(guó)商人非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)也要求苛嚴(yán)，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)包裝的要求也很高；

 量一般，價(jià)格較高，但忠誠(chéng)度很高，一般合作過(guò)之后，通常都很少會(huì)再換廠；

 善于談判，條理分明，邏輯性強(qiáng)；

 講究禮儀和人際關(guān)系；團(tuán)隊(duì)精神突出，準(zhǔn)備充分，計(jì)劃性強(qiáng)，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

做生意策略：

 提供有品質(zhì)保障及精美包裝的產(chǎn)品；

 在與他們談判之前要做好充分的準(zhǔn)備；

 在生產(chǎn)大貨過(guò)程中要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，他們有可能會(huì)到工廠檢查生產(chǎn)情況。

2、印度、巴基斯坦買家。主要特點(diǎn)：

 與中東買家特點(diǎn)類似，對(duì)價(jià)格敏感，喜歡低價(jià)商品，在交易過(guò)程中很喜歡討價(jià)還價(jià)；

 印度的訂單一般價(jià)低量大，特別是山寨手機(jī)這類產(chǎn)品對(duì)中國(guó)的依賴性較大；

 印巴買家善于把握貿(mào)易細(xì)節(jié)，如貨物在裝船后，他們的買家可以控制對(duì)貨物入關(guān)的處理權(quán)等。

做生意策略：

 談判報(bào)價(jià)時(shí)開始報(bào)高一些以給其殺價(jià)的空間；

 對(duì)這些買家需要耐心，因?yàn)楸葍r(jià)及砍價(jià)周期可能較長(zhǎng)；充分了解對(duì)方信譽(yù)，確定貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和付款方式要慎重。

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