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做外貿(mào)出口的，南美那邊的客戶怎么談生意：

南美洲，大部分說(shuō)西班牙語(yǔ)，只有巴西說(shuō)葡萄牙語(yǔ)。曾記得同事的一個(gè)客戶，智利的，我問(wèn)過(guò)我價(jià)，我回過(guò)就放過(guò)去了。但同事加了他msn，聊。客戶是用翻譯軟件，從西班牙語(yǔ)到英語(yǔ)，或者從西班牙語(yǔ)到中文；同事也是，從英語(yǔ)到西班牙語(yǔ)，或者從中文到西班牙語(yǔ)的，總之很艱難，兩人估計(jì)相互理解都很困難。不過(guò) 就這樣談下來(lái)，竟談成了很大的訂單。

后來(lái)同事走了，我接手的時(shí)候，那人的英語(yǔ)已經(jīng)很好了，雖然不會(huì)說(shuō)，只會(huì)打字。

同事的另一個(gè)客戶，是阿根廷的，也問(wèn)過(guò)我價(jià)格，也沒(méi)抓得住。也給同事下了訂單。估計(jì)也是談聊出來(lái)的。

所以攻南美的客戶，一定要聊；很多客戶也會(huì)主動(dòng)留msn, yahoo messager的；有來(lái)有往，才是談生意嘛。

另外一點(diǎn)，就是南美洲那邊都會(huì)要獨(dú)家代理；這個(gè)很重要；不給代理或者獨(dú)家代理權(quán)的，一般不會(huì)下訂單的；這也說(shuō)明那邊的經(jīng)銷商多；就像中東的傭金商一樣。

如果南美的某個(gè)客戶抓住了，也就很好了。

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