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設(shè)計廣告文案和配圖:標題是廣告的重中之重!：

網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計的8個步驟

一、了解上網(wǎng)用戶的需求：信息和娛樂，利用用戶需求創(chuàng)造宣傳點。
在利用網(wǎng)絡(luò)廣告時，應首先向上網(wǎng)用戶提供具有價值的信息或者娛樂，吸引目標消費者的注意力，促使他們主動地做出一系列行動去了解更多詳細情況。對比僅僅宣傳產(chǎn)品的方法，通過此途徑獲取企業(yè)產(chǎn)品信息的上網(wǎng)用戶會對企業(yè)和產(chǎn)品有更深刻的印象。

二、根據(jù)產(chǎn)品特點，確定合適的最期望反應和廣告活動的主題。
投放網(wǎng)絡(luò)廣告的最期望反應可以是建立與目標消費者之間的聯(lián)系。如果要通過信件、電話或者推銷員等傳統(tǒng)途徑建立聯(lián)系，將要花費大量的成本。但通過互聯(lián)網(wǎng)，建立消費者聯(lián)系的成本將大幅度減少。確定了最期望反應之后，就可以據(jù)此配合企業(yè)的營銷計劃設(shè)計廣告活動的主題。

三、選擇大流量且訪客覆蓋企業(yè)目標市場的網(wǎng)站。
大流量的網(wǎng)站相當于繁華的商業(yè)街。人氣旺，企業(yè)的廣告自然就更受關(guān)注。同時，網(wǎng)站訪客應最大程度覆蓋企業(yè)的目標市場。

四、分析并選定網(wǎng)站中最具廣告效果的廣告形式。

五、設(shè)計廣告文案和配圖。
廣告設(shè)計是吸引受眾注意的關(guān)鍵。廣告必須傳遞最能吸引受眾的、單一的并易于理解的利益點，從而促使受眾產(chǎn)生進一步了解的興趣。標題是廣告中最為重要的組成部分。如果標題不能吸引受眾，那么廣告的其他部分的作用將大大削弱。

六、設(shè)計與廣告緊密聯(lián)系的、提供高質(zhì)量信息或娛樂的指向頁面。
點擊廣告的受眾已經(jīng)表明了他們對企業(yè)的產(chǎn)品有一定興趣，并希望進一步了解更多的信息。指向頁面必須向這些受眾傳遞足夠的信息，以促使他們做出最期望反應。文字在傳遞信息以及說服過程中起著主要的作用，圖片只是為了更形象地描述。但在很多承擔信息傳遞功能的網(wǎng)頁中，往往圖片成了主角。因此經(jīng)過組織的、具有高價值的文字內(nèi)容，結(jié)合必要的圖片，才是把受眾的注意力轉(zhuǎn)化成行動的最有力武器。指向頁面就是這些文字內(nèi)容和圖片的載體。感興趣的受眾將通過登陸頁面完成廣告主所設(shè)定的最期望反應。為了保持與客戶的聯(lián)系以及促使訪客做出購買行為，廣告主應及時地收集訪客的郵件地址和引導他們閱讀銷售信。

七、收集訪客的電子郵箱地址。
根據(jù)國際互聯(lián)網(wǎng)消費者行為的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，訪客平均要重復訪問網(wǎng)站7次才會轉(zhuǎn)化為該網(wǎng)站的顧客。此統(tǒng)計結(jié)果與人們的消費行為是吻合的。購買過程包括五步：需求-->認識-->尋找-->評價-->決定被吸引而訪問企業(yè)網(wǎng)站的消費者，還必須經(jīng)歷認識自己的需求、尋找對比有關(guān)信息、評價同類產(chǎn)品這三個階段才會做出最后決定。這些階段或短或長，但總是存在的。因此，通過廣告吸引目標消費者訪問網(wǎng)站之后，首要的任務應該是設(shè)法與他們保持聯(lián)系，提高他們重復訪問的次數(shù)，主動地幫助目標消費者完成購買過程。與訪客保持聯(lián)系、提高重復訪問次數(shù)的方法包括：（1）提供經(jīng)過組織的、具有高價值的內(nèi)容。（2）收集訪客的電子郵箱地址，適時發(fā)送跟進信。

八、用正確的銷售信息促使訪客做出行動。
通過以上所述的7個步驟，企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)過濾了受眾，從中識別并吸引了大量的對企業(yè)產(chǎn)品有需求的消費者，并可以認定他們將對企業(yè)的產(chǎn)品有較高的興趣，而且已經(jīng)大大緩和了他們對銷售的抵觸心理。余下的工作就是企業(yè)如何說服這些消費者做出行動。為此，企業(yè)必須通過互聯(lián)網(wǎng)及時地向這些經(jīng)過識別的消費者傳遞銷售信息。對不同的產(chǎn)品來說，傳遞的銷售信息的方法有所不同。

例如：（1）零售店列出減價促銷的商品目錄；

（2）家具商場列出設(shè)計特別、款式新穎的名廠出品，再加價格優(yōu)惠；

（3）美容美發(fā)商家贈送試用裝；

（4）房地產(chǎn)商詳細介紹項目的情況，讓買家未到樓盤已經(jīng)有深入的了解，加快購房的決策過程；

（5）健康用品通過精心撰寫的銷售信打動消費者的心。凡此種種，須針對具體產(chǎn)品方可確定采用何種方式。

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