工廠跳過外貿(mào)公司，直接做外貿(mào)拉單好嗎?

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國外客戶直接和工廠做,外貿(mào)怎么辦? , 廣州網(wǎng)站建設(shè)www.stevenmarcscott.com三行網(wǎng)絡(luò) 為您詳細(xì)介紹 - 請往下閱讀》

工廠跳過外貿(mào)公司，直接做外貿(mào)拉單好嗎?：

【做外貿(mào)選擇工廠還是外貿(mào)公司好?】作為外貿(mào)公司，大家改變不了外商總是想直接與廠家聯(lián)系的現(xiàn)實(shí)與趨勢，但我們卻可以順應(yīng)這一現(xiàn)實(shí)，適應(yīng)這個現(xiàn)實(shí)，針對這一現(xiàn)實(shí)有效地調(diào)整與最大可能地靈活我們的經(jīng)營思想與手法，從而一定能夠在相當(dāng)大的程度上成功地破解這一最大的“困局”！

今天廣州網(wǎng)站建設(shè)www.stevenmarcscott.com三行網(wǎng)絡(luò)和大家分享下：外貿(mào)公司留住國外客戶的3大對策

對策1：外貿(mào)公司應(yīng)讓自己就是廠家；

外貿(mào)公司不是廠家，一般中小型外貿(mào)公司也不可能投資于廠家，但外貿(mào)公司在第一次通過郵件與外商聯(lián)系時。卻可以善意地將自己包裝成廠家，以得到外商的很快回復(fù)，主要的操作手法：

A，在郵件的開頭用簡短而模糊的介紹性語言讓外商誤以為你就"是"廠家，如在郵件開頭出現(xiàn)這樣的文字：As one of the main exporters and manufacturers in...,等等。

B，如某些外貿(mào)公司的英文名稱上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣，如能去掉換成諸如“Business" 或 "Enterprise"等的中性名稱為最好。

C，如某些外貿(mào)公司的英文名稱上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣而不能去掉時，則在郵件開頭你可提示外商你所報的產(chǎn)品系來自于你擁有或投資的工廠，諸如這樣的文字：We have invested and owned such a factory...

D，你在郵件的開頭你還可直接說明你就是某某中國廠家的出口部門或出口（獨(dú)家）代理，諸如這樣的文字：As a export department of ...或We are the authorized sole export agent of ...,等等。

E,事實(shí)上，如你確信外商從你的公司名稱或郵件內(nèi)容中并不能判斷出你只是一家中間商，那么，不妨省掉介紹環(huán)節(jié)，直接向外商報出一個詳細(xì)的好OFFER，每一個外商最終想要的也不就是一個好的OFFER嗎？

對策2：外貿(mào)公司應(yīng)讓自己更加專業(yè)；

一般的外貿(mào)公司自然什么都能做，不過，如能使自己更專業(yè)或讓外商感覺你很專業(yè)無疑將大大地促使外商愿意與你聯(lián)系；要讓自己更專業(yè)，那就盡量地專注于開發(fā)出口某類或某種商品；而當(dāng)你一時無法專業(yè)起來并正尋找新產(chǎn)品開發(fā)時，你如要能讓外商感覺你很專業(yè)，不妨試試以下方法：

A，在聯(lián)系外商的郵件末尾，加上部門名稱，甚至虛擬個部門名稱加上，如你向客戶報拖鞋，則在郵件的結(jié)尾，在公司名稱前加上諸如Slipper department等的字樣。

B，可適當(dāng)投資制作某產(chǎn)品的英文網(wǎng)站，如你要重點(diǎn)做拖鞋出口，則你就花點(diǎn)錢做個專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，并且網(wǎng)站上都是有關(guān)你出口的拖鞋，顯然。當(dāng)外商上了你的網(wǎng)，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋時，外商會懷疑你的專業(yè)性嗎？

C,不少外貿(mào)公司的企業(yè)網(wǎng)站所列明的出口產(chǎn)品種類很多，似乎什么都能做，設(shè)想當(dāng)外商登錄你這樣的網(wǎng)站時，其第一的感覺會是什么呢？自然是你很不專業(yè)！所以，當(dāng)你想要讓外商登錄你這樣的網(wǎng)站時，不妨直接將有關(guān)產(chǎn)品的二級頁面網(wǎng)址發(fā)給外商，而不用讓外商先上你那“豐富多彩”的主頁。

對策3：外貿(mào)公司應(yīng)申請高級別會員；

大家參加廣交會，自然明白攤位面積越大、攤位位置越好，則機(jī)會肯定越多、效果也一定可能更好，不過，你要想攤位面積大、攤位位置好，你卻必須付出更多的費(fèi)用；

同理，你如加入任何一家你所信任的外貿(mào)網(wǎng)站，你的會員級別越高，則好機(jī)會肯定越多，但這自然意味著你必須先期投入更多的成本.

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